Peter Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images Peter Thiel beschäftigt sich die meiste Zeit seines Lebens mit Innovation. Er war Mitbegründer von PayPal und Palantir, tätigte die erste externe Investition in Facebook und war früh Geld in Unternehmen wie SpaceX und LinkedIn.
Thiel hat ein Buch geschrieben, Zero to One: Hinweise zu Startups oder wie man die Zukunft baut , um uns zu helfen, über die gesetzten Spuren hinaus in die breitere Zukunft zu sehen. Das Buch ist eine Übung zum Umdenken empfangen Weisheit und bietet viele kontraintuitive Einsichten, die dir helfen werden die Welt anders sehen als andere .
Hier sind acht Lektionen, die jeder aus dem Buch mitnehmen und sich heute bewerben kann.
1. Die 0-zu-1-Falle
Der nächste Bill Gates wird kein Betriebssystem bauen. Der nächste Larry Page oder Sergey Brin wird keine Suchmaschine sein. Und der nächste Mark Zuckerberg wird kein soziales Netzwerk aufbauen. Wenn Sie diese Typen kopieren, lernen Sie nicht von ihnen.
In Anlehnung an Heraklit, der sagte, dass du nur einmal in den gleichen Fluss steigen river , Thiel glaubt, dass jeder Moment im Geschäft nur einmal passiert. Dies ist ein bedenkenswerter Punkt und eine weitere Ebene der mentales Modell von Zeit .
Für Thiel gibt es zwei Arten von Innovationen. Wenn Sie etwas Vorhandenes nehmen und es verbessern, gehen Sie von 1 auf n. Wenn wir dagegen etwas Neues schaffen, gehen wir von 0 auf 1.
Es gibt jedoch eine 0 zu 1-Falle, in der viele Leute stecken bleiben.
Wenn Sie sich in der sexy Art verfangen, etwas Neues zu schaffen, was schwieriger ist, als die Leute erwarten, gehen Ihre Konkurrenten möglicherweise von 1 nach n und essen Ihr Mittagessen.
Die Welt ist ein wettbewerbsfähiger Ort. Nicht vergessen die Lehren der Koevolution und der Red Queen-Effekt .
2. Es gibt keine Formel für Innovation und wird es auch nie geben.
Das Paradoxe bei der Vermittlung von Unternehmertum besteht darin, dass es eine solche Formel (für Innovation) nicht geben kann; Weil jede Innovation neu und einzigartig ist, kann keine Behörde konkret vorschreiben, wie man innovativer sein kann. Tatsächlich ist das stärkste Muster, das mir aufgefallen ist, dass erfolgreiche Menschen Wert an unerwarteten Orten finden und dies tun, indem sie über das Geschäft nach ersten Prinzipien statt nach Formeln denken.
Als wir eine Reihe öffentlicher Workshops mit dem Namen Überdenken Wir haben uns entschieden, sie darauf zu gründen, die ersten grundlegenden Ideen fließend zu entwickeln und sie zur Lösung von Geschäftsproblemen anzuwenden. Es ist anders als bei jeder Veranstaltung, auf der Sie je gewesen sind.
3. Die beste Interviewfrage, die Sie stellen können.
Jedes Mal, wenn ich jemanden für einen Job interviewe, stelle ich gerne diese Frage: Bei welcher wichtigen Wahrheit stimmen Ihnen nur sehr wenige Menschen zu?
Diese Frage klingt einfach, weil sie einfach ist. Eigentlich ist es sehr schwer zu beantworten. Es ist intellektuell schwierig, weil das Wissen, dass jeder in der Schule gelehrt wird, per Definition vereinbart wird. Und es ist psychologisch schwierig, weil jeder, der eine Antwort versucht, etwas sagen muss, von dem er weiß, dass es unbeliebt ist. Brillantes Denken ist selten, aber Mut ist noch knapper als Genie.
Am häufigsten höre ich Antworten wie die folgenden:
Unser Bildungssystem ist kaputt und muss dringend repariert werden.
Amerika ist außergewöhnlich.
Es gibt keinen Gott.
Das sind schlechte Antworten. Die erste und die zweite Aussage mögen zutreffen, aber viele Menschen stimmen ihnen bereits zu. Die dritte Aussage vertritt einfach eine Seite in einer vertrauten Debatte. Eine gute Antwort hat folgende Form: Die meisten Menschen glauben an x, aber die Wahrheit ist das Gegenteil von x.
Was hat das mit der Zukunft zu tun?
Im minimalsten Sinne ist die Zukunft einfach die Gesamtheit aller noch kommenden Momente. Aber was die Zukunft unverwechselbar und wichtig macht, ist nicht, dass sie noch nicht passiert ist, sondern dass die Welt anders aussieht als heute… Die meisten Antworten auf die konträren Fragen sind unterschiedliche Sichtweisen auf die Gegenwart; gute Antworten sind so nah wie möglich an einem Blick in die Zukunft.
4. Die wichtigste Stärke eines neuen Unternehmens
Richtig definiert ist ein Startup die größte Gruppe von Menschen, die Sie von einem Plan überzeugen können, eine andere Zukunft aufzubauen. Die wichtigste Stärke eines neuen Unternehmens ist neues Denken: Noch wichtiger als Flinkheit bietet die kleine Größe Raum zum Denken.
5. Der erste Schritt zum klaren Denken
Unsere konträre Frage – In welcher wichtigen Wahrheit stimmen Ihnen nur sehr wenige Menschen zu? – ist schwer direkt zu beantworten. Es ist vielleicht einfacher, mit einer Vorabentscheidung zu beginnen: Worauf sind sich alle einig?
Wahnsinn ist bei Individuen selten
– aber in Gruppen, Parteien, Nationen und Altersgruppen ist es die Regel.
— Nietzche (bevor er verrückt wurde)
Wenn Sie einen täuschenden Volksglauben identifizieren können, können Sie herausfinden, was sich dahinter verbirgt: die konträre Wahrheit.
[…]
Konventionelle Überzeugungen erscheinen immer nur im Nachhinein willkürlich und falsch; Immer wenn einer zusammenbricht, nennen wir den alten Glauben eine Blase, aber die Verzerrungen, die durch Blasen verursacht werden, verschwinden nicht, wenn sie platzen. Die Internetblase der 90er Jahre war die größte der letzten zwei Jahrzehnte, und die daraus gezogenen Lehren definieren und verzerren fast das gesamte Denken über Technologie heute. Der erste Schritt zu klarem Denken besteht darin, zu hinterfragen, was wir über die Vergangenheit zu wissen glauben.
Hier ist ein Beispiel, das Thiel anführt, um diese Idee zu beleuchten.
Die Unternehmer, die dem Silicon Valley treu geblieben sind, haben aus dem Dotcom-Crash vier wichtige Lehren gezogen, die auch heute noch das unternehmerische Denken bestimmen:
1. Machen Sie schrittweise Fortschritte -Große Visionen haben die Blase aufgeblasen, also sollte man ihnen nicht frönen. Jeder, der behauptet, Großes leisten zu können, ist suspekt, und wer die Welt verändern will, sollte bescheidener sein. Kleine, inkrementelle Schritte sind der einzig sichere Weg nach vorne.
zwei. Bleib schlank und flexibel — Alle Unternehmen müssen schlank sein, was Code für ungeplant ist. Sie sollten nicht wissen, was Ihr Unternehmen tun wird; Planung ist arrogant und unflexibel. Stattdessen sollten Sie Dinge ausprobieren, iterieren und Unternehmertum als agnostisches Experimentieren behandeln.
3. Verbessern Sie die Konkurrenz — Versuchen Sie nicht, vorzeitig einen neuen Markt zu schaffen. Der einzige Weg, um zu wissen, dass Sie ein echtes Geschäft haben, besteht darin, mit einem bereits bestehenden Kunden zu beginnen. Daher sollten Sie Ihr Unternehmen aufbauen, indem Sie erkennbare Produkte verbessern, die bereits von erfolgreichen Wettbewerbern angeboten werden.
Vier. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt, nicht auf den Verkauf — Wenn Ihr Produkt Werbung oder Vertriebsmitarbeiter benötigt, um es zu verkaufen, ist es nicht gut genug: Bei Technologie geht es in erster Linie um Produktentwicklung, nicht um Vertrieb. Werbung in der Bubble-Ära war offensichtlich verschwenderisch, daher ist das einzige nachhaltige Wachstum das virale Wachstum.
Diese Lektionen sind in der Startup-Welt zum Dogma geworden; diejenigen, die sie ignorieren würden, werden vermutet, dass sie den berechtigten Untergang der Technologie im großen Crash von 2000 herbeiführen. Und doch sind die gegenteiligen Prinzipien wahrscheinlich richtiger.
1. Es ist besser, Kühnheit als Trivialität zu riskieren.
2. Ein schlechter Plan ist besser als kein Plan.
3. Wettbewerbsfähige Märkte vernichten Gewinne.
4. Der Verkauf ist genauso wichtig wie das Produkt.Um die Zukunft zu gestalten, müssen wir die Dogmen hinterfragen, die unseren Blick auf die Vergangenheit prägen. Das bedeutet nicht, dass das Gegenteil von dem, was geglaubt wird, unbedingt wahr ist. Es bedeutet, dass Sie überdenken müssen, was wahr ist und was nicht, und bestimmen, wie dies unsere heutige Weltsicht prägt. Wie Thiel sagt: Das Widersprüchlichste ist, sich nicht der Masse zu widersetzen, sondern selbst zu denken.
6. Fortschritt entsteht durch Monopol, nicht durch Wettbewerb.
Das Problem mit einem wettbewerbsfähigen Unternehmen geht über den fehlenden Gewinn hinaus. Stellen Sie sich vor, Sie führen eines dieser Restaurants in Mountain View. Sie unterscheiden sich nicht von Dutzenden Ihrer Konkurrenten, also müssen Sie hart kämpfen, um zu überleben. Wer bezahlbare Lebensmittel mit geringen Margen anbietet, kann seinen Mitarbeitern vermutlich nur den Mindestlohn zahlen. Und Sie müssen jede Effizienz herauskitzeln: Deshalb lassen kleine Restaurants Oma an der Kasse arbeiten und die Kinder hinten abwaschen.
Ein Monopol wie Google ist anders. Da es sich keine Sorgen machen muss, mit anderen zu konkurrieren, hat es einen größeren Spielraum, sich um seine Mitarbeiter, seine Produkte und seinen Einfluss auf die Welt zu kümmern. Das Motto von Google – Sei nicht böse – ist zum Teil ein Branding-Trick, aber auch charakteristisch für eine Geschäftsform, die erfolgreich genug ist, Ethik ernst zu nehmen, ohne die eigene Existenz zu gefährden. Im Geschäftsleben ist Geld entweder eine wichtige Sache oder alles. Monopolisten können es sich leisten, über andere Dinge nachzudenken, als Geld zu verdienen; Nichtmonopolisten können das nicht. Im perfekten Wettbewerb ist ein Unternehmen so auf die heutigen Margen fokussiert, dass es unmöglich eine langfristige Zukunft planen kann. Nur eines kann es einem Unternehmen ermöglichen, den täglichen brutalen Überlebenskampf zu überwinden: Monopolgewinne.
Ein Monopol ist also für alle innen gut, aber was ist mit allen außen? Gehen überhöhte Gewinne zu Lasten des Rests der Gesellschaft? Eigentlich ja: Gewinne kommen aus dem Portemonnaie der Kunden und Monopole verdienen ihren schlechten Ruf – aber nur in einer Welt, in der sich nichts ändert.
In einer statischen Welt ist ein Monopolist nur ein Mieteintreiber. Wenn Sie den Markt für etwas in die Enge treiben, können Sie den Preis erhöhen; andere werden keine andere Wahl haben, als bei Ihnen zu kaufen. Denken Sie an das berühmte Brettspiel: Die Taten werden von Spieler zu Spieler gemischt, aber das Brett ändert sich nie. Es gibt keinen Weg zu gewinnen, indem man eine bessere Art der Immobilienentwicklung erfindet. Die relativen Werte der Immobilien sind für alle Zeiten festgelegt, Sie können also nur versuchen, sie aufzukaufen.
Aber die Welt, in der wir leben, ist dynamisch: Wir können Neues und Besseres erfinden. Kreative Monopolisten geben den Kunden mehr Auswahl, indem sie der Welt völlig neue Kategorien von Überfluss hinzufügen. Kreative Monopole sind nicht nur gut für den Rest der Gesellschaft; Sie sind leistungsstarke Motoren, um es besser zu machen.
7. Rivalität führt dazu, dass wir alte Möglichkeiten überbetonen und sklavisch kopieren, was in der Vergangenheit funktioniert hat.
Marx und Shakespeare liefern zwei Modelle, mit denen wir fast jede Art von Konflikt verstehen können.
Laut Marx kämpfen Menschen, weil sie anders sind. Das Proletariat bekämpft die Bourgeoisie, weil sie ganz andere Ideen und Ziele hat (für Marx aus ihren ganz anderen materiellen Umständen hervorgebracht). Je größer der Unterschied, desto größer der Konflikt.
Für Shakespeare hingegen sehen alle Kämpfer mehr oder weniger gleich aus. Es ist überhaupt nicht klar, warum sie kämpfen sollten, da sie nichts zu bekämpfen haben. Betrachten Sie die Öffnung für Romeo und Julia: Zwei Haushalte, beide gleich an Würde. Die beiden Häuser sind gleich, aber sie hassen sich. Sie werden sich noch ähnlicher, wenn die Fehde eskaliert. Schließlich verlieren sie aus den Augen, warum sie überhaupt angefangen haben zu kämpfen.
Im Geschäftsleben argumentiert Thiel, dass Shakespeare der bessere Führer ist. Die Konsequenz? Wir sind besessen von unseren Wettbewerbern und sie von uns, was dazu führt, dass wir das Wesentliche aus den Augen verlieren und uns auf die Vergangenheit konzentrieren.
8. Der Letzte kann der Erste sein
Sie haben wahrscheinlich schon vom First-Mover-Vorteil gehört: Wenn Sie der erste Marktteilnehmer sind, können Sie einen erheblichen Marktanteil erobern, während die Wettbewerber sich um den Einstieg bemühen. Das kann funktionieren, aber der erste Schritt ist eine Taktik, kein Ziel. Was wirklich zählt, ist die Generierung von Cashflows in der Zukunft, also nützt es Ihnen nichts, der First Mover zu sein, wenn jemand anderes kommt und Sie absetzt. Es ist viel besser, der letzte Beweger zu sein – das heißt, die letzte große Entwicklung in einem bestimmten Markt zu machen und Jahre oder sogar Jahrzehnte von Monopolgewinnen zu genießen.
Großmeister José Raúl Capablanca hat es gut formuliert: Um erfolgreich zu sein, muss man vor allem das Endspiel studieren.
Null zu Eins ist voll von kontraintuitiven Einsichten, die Ihrem Denken helfen und Möglichkeiten entzünden.
Shane Parrish füttert dein Gehirn bei Farnam-Straße , eine Website, die den Lesern hilft, das Beste aus dem zu meistern, was andere bereits herausgefunden haben . Wenn Sie intelligenter und nicht härter arbeiten möchten, empfehle ich Ihnen, sich zu abonnieren Der Brainfood-Newsletter . Du kannst Shane auf folgen Twitter und Facebook .
