Fallstudie: So starten Sie einen Top 10 der New York Times-Bestseller

Bereits im Jahr 2012 hatte ich meine erste große Buchvorstellung.

In den letzten Jahren hatte ich bei mehreren Buchvorstellungen eine Rolle gespielt, aber dies war die erste große, bei der ich die ganze Show leitete.

Und ich war nervös.

Mein Kunde, Daniel Pink, verließ sich darauf, dass ich sein Buch herausbringen würde Verkaufen ist menschlich , und er wollte alle wichtigen Listen treffen.

Als ich die Veröffentlichung plante, entwickelte ich einen neuen Rahmen – eine Möglichkeit, über Buchveröffentlichungen nachzudenken und sie zu planen – und setzte sie mit Dans Buch in die Praxis um.

Das Ergebnis?

Verkaufen ist menschlich debütierte auf Platz 1 der New York Times , Wallstreet Journal , und Washington Post Bestsellerlisten.

Es hat also funktioniert, oder? Oder war es nur ein Zufall?

Fünf Jahre später habe ich gerade eine weitere Buchveröffentlichung für den Autor Robb Wolf und sein Buch abgeschlossen Zum Essen verkabelt .

Das Ergebnis?

In der ersten Woche traf es die New York Times , Wallstreet Journal , Washington Post , USA heute , und Verlagswoche Bestsellerlisten.

Das ist verrückt…

Ich habe genau das gleiche Framework verwendet, das ich vor fünf Jahren entwickelt habe .

Und das habe ich in den letzten fünf Jahren immer wieder genutzt, um immer wieder Bestseller auf den Markt zu bringen.

In diesem Artikel werde ich dir beibringen:

• Das Bestseller-Framework, mit dem ich Dutzende von Bestseller-Büchern herausgebracht habe.
• Wie wir dieses Framework zum Start verwendet haben Zum Essen verkabelt an die Spitze der Bestsellerlisten.
• Wie es für alle Autoren und Bücher gilt, auch wenn Sie kein Publikum oder keine Plattform haben.

Lass uns anfangen.

Das Bestseller-Framework

Jeder Start, den ich plane, besteht aus drei Teilen:

1. Influencer zum Promoten bringen . Wie bringe ich andere Leute mit Publikum dazu, für dieses Buch zu werben?
2. An Fans verkaufen . Wie bringe ich Leute, mit denen ich bereits verbunden bin, dazu, so viele Bücher wie möglich zu kaufen?
3. Fans zum Teilen bringen . Wie bringe ich Leute dazu, das Buch zu teilen? ihr Netzwerk von Freunden, Familie und Kollegen?

Wir nehmen diese nacheinander.

Influencer zum Promoten bringen

Die Magie einer Buchvorstellung ist, dass es der perfekte Zeitpunkt ist, um sich und Ihre Arbeit einem neuen Publikum vorzustellen. Sie möchten mit anderen Influencern in Kontakt treten und Wege finden, wie sie Ihr Buch bewerben können.

Definition: Ein Influencer ist jeder, der bekommt andere Leute, um Ihr Buch zu kaufen.

Dies kann ein Blogger, Podcaster, Fernsehproduzent oder Oprah sein. Es spielt keine Rolle. Wenn eine Person die Kaufentscheidungen einer Gruppe von Menschen beeinflusst, ist sie ein Influencer.

Als es darauf ankam Zum Essen verkabelt , das war für Robb ziemlich einfach.

Er läuft a beliebter Podcast und Blog und hat ausgegeben Jahre anderen Menschen helfen.

Hier kommt der Schlüssel Nr. 1 für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme ins Spiel.

Sie werden alles bekommen, was Sie im Leben wollen, wenn Sie genug anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen. —Zig-Ziglar

Die beste Methode für eine effektive Kontaktaufnahme ist, zuerst geben .

Aus diesem Grund empfehle ich Autoren, früh mit dem Aufbau ihrer Plattform zu beginnen. Und mit früh meine ich gestern . Wenn du gestern nicht anfangen kannst, dann starte heute .

Auch wenn Ihr Manuskript noch nicht fertig ist.

Auch wenn Ihre Website noch nicht online ist.

Ihr Ziel sollte es sein, mit Influencern in Kontakt zu treten und ihnen zu helfen, das zu bekommen, was sie vom Leben wollen.

Robb war bedeckt fast jede große Website und Podcast in seiner Branche. Er ließ sich von Leuten wie Joe Rogan (Top-20-Podcast bei iTunes) in ihren Podcast bringen.

Warum?

Weil Robb all diesen Leuten jahrelang geholfen hatte. Wenn jemand ein neues Buch herausbrachte, brachte Robb es in seinem Podcast mit. Wenn jemand Hilfe bei einer Recherche brauchte, leistete er einen Beitrag.

Er half so vielen Menschen, das zu bekommen, was sie vom Leben wollten, dass sie, wenn es Zeit wurde, dass Robb etwas brauchte, sich gerne anstellten, um zu helfen.

Aber das alles geschah natürlich nicht automatisch. Es brauchte viel Planung und Organisation, um all diese Influencer dazu zu bringen, das Buch gleichzeitig zu promoten.

Hier sind die Schritte, die wir unternommen haben, um dies zu erreichen:

1. Früh anfangen . Zum Start von Zum Essen verkabelt , haben wir sechs Monate früher angefangen. Influencer Outreach ist wie das Hüten von Katzen. Es ist wirklich schwer, alles in Bewegung zu halten, daher ist es am besten, so früh wie möglich anzufangen.
2. Influencer organisieren und recherchieren . Das ist das Erste, was ich tue, wenn ich beginne, mich auf einen Start vorzubereiten. Robb und seine Frau Nicki haben alle seine Influencer zu einer Tabelle hinzugefügt. ( Die von mir verwendete Tabelle können Sie hier herunterladen. ) Dann haben wir alle Influencer recherchiert und Notizen zur Tabelle hinzugefügt. Wie groß ist ihre soziale Reichweite? Wie viele Leser bekommt ihr Blog? Wie viele Zuschauer/Hörer haben ihre Sendungen? Wie groß ist ihre E-Mail-Liste? So viel davon, das ich finden kann, haben wir der Tabelle hinzugefügt.
3. Führen Sie die erste Kontaktaufnahme durch . Sobald wir unsere Liste der Influencer und eine Vorstellung von ihrer Plattform hatten, beginnen wir mit der Kontaktbasis. Da dies vier Monate vor dem Start war, war es eine ziemlich weiche Verbindung. Wir haben nur die Basis berührt, um etwas in die Bücher zu bekommen. Hinweis: Die Menschen stimmen viel eher zu, etwas weit in der Zukunft zu tun. Wir sind gerade sehr beschäftigt, aber wir gehen davon aus, dass es uns in ein paar Monaten besser geht.
4. Pläne festigen . Als wir zwei bis drei Monate nach dem Start waren, bekamen wir Zusagen von allen Influencern. Dies war einfach, da sie zuvor zugestimmt hatten, das Buch zu bewerben. Jetzt war es einfach, nachzufassen und etwas zu planen und in die Bücher aufzunehmen.
5. Mach alles früh . Wenn Sie an einem Podcast teilnehmen möchten, nehmen Sie ihn ein paar Monate vor dem Erscheinen des Buches auf. Wenn Sie einen Artikel oder einen Gastbeitrag schreiben, schreiben Sie ihn ein paar Monate vor dem Start. Sie möchten so viel wie möglich im Voraus erledigen. Robb war großartig darin. Er hatte all dies getan und mehr als einen Monat geliefert, bevor sein Buch herauskam. Dies ermöglichte ihm, sich zu entspannen und sich auf die anderen Teile des Starts zu konzentrieren.
6. Nachverfolgen und bestätigen . Erinnerst du dich an die Sache mit dem Hüten von Katzen aus #1? Während Ihre Buchvorstellung so ziemlich das Einzige ist, woran Sie gerade denken können, ist es nur ein Ausschlag auf dem Radar aller anderen. Es ist wichtig, dass Sie mit jedem Influencer ein bis zwei Wochen vor dem Start Kontakt aufnehmen, um sicherzustellen, dass er einsatzbereit ist und am vereinbarten Tag veröffentlicht/posten/senden wird.

Influencer zum Promoten zu bewegen ist einfach, aber nicht einfach. Robb und Nicki haben sechs Monate früher angefangen, hatten bereits Verbindungen zu vielen Influencern und es war immer noch eine Menge Arbeit.

An Fans verkaufen

Wenn Get Influencers to Promote nach außen gerichtet ist, um Fremde zum Kauf Ihres Buches zu bewegen, konzentriert sich der zweite Teil des Frameworks, Sell to Fans, nach innen darauf, die Leute, mit denen Sie bereits verbunden sind, zum Kauf Ihres Buches zu bewegen.

Wenn Influencer Menschen sind, die es bekommen andere Leute, die dein Buch kaufen…

Definition: Fans sind Leute, die dein Buch kaufen.

Zum Zeitpunkt von Robbs Buchvorstellung hatte er ~120.000 Twitter-Follower, ~72.000 Leute, die seiner Facebook-Seite folgten, ~26.000 Instagram-Follower und ~140.000 E-Mail-Abonnenten.

Das sind Leute, mit denen Robb bereits verbunden ist. Das sind seine Fans.

Wir möchten, dass möglichst viele von ihnen mindestens ein Exemplar von kaufen Zum Essen verkabelt .

Wie machen wir das?

Es gibt zwei wichtige Hindernisse für erfolgreiche Buchveröffentlichungen:

1. Keine Knappheit . An Büchern herrscht kein Mangel. Und wenn es darum geht, Sachen zu verkaufen, Knappheit ist sehr wichtig . Knappheit treibt den Markt an. Aber bei Büchern gibt es keine Knappheit. Sobald ein Buch veröffentlicht ist, ist es im Grunde für immer verfügbar. Und die Leser wissen, dass sie, wenn sie ein paar Wochen warten, wahrscheinlich ein gebrauchtes Exemplar zum halben Preis abholen können. Es gibt keinen zwingenden Grund für die Leute, das Buch zu kaufen, bevor es herauskommt, anstatt bis später zu warten.
2. Vorbestellungen . Vorbestellungen sind sehr wichtig, um die großen Bestsellerlisten zu erreichen. Das Problem? Die Leute bestellen im Allgemeinen keine Bücher vor. (Wann hast du es das letzte Mal getan?) Sie warten, bis das Buch herauskommt, um ein Exemplar zu kaufen. Wenn wir also versuchen, die Leute dazu zu bringen, das Buch einen Monat oder sogar zwei Wochen vor dem Erscheinen zu kaufen, ist es ein harter Kampf.

Wie haben wir diese Hindernisse für überwunden? Zum Essen verkabelt ?

Wir haben eine Vorbesteller-Bonuskampagne durchgeführt.

Hier ist wie:

1. Robb entwickelte vier überzeugende und hilfreiche Ressourcen für Zum Essen verkabelt . Dazu gehörten ein Arbeitsbuch, ein Kapitel, das aus dem Buch herausgeschnitten wurde, ein Interview mit einem Experten zu einem wichtigen Thema des Buches und ein Rabatt bei einem Händler für im Buch empfohlene Produkte.
2. Wir haben die Ressourcen genutzt, um Knappheit zu schaffen . Das Buch wird zwar immer verfügbar sein, aber nur Personen, die das Buch vor dem Erscheinungsdatum des Buches vorbestellen, erhalten Zugriff auf die Ressourcen. Jetzt , die Leute haben einen guten Grund, das Buch vorzubestellen.
3. Wir haben das Bonussystem automatisiert . Alles, was die Leute tun mussten, war, ihren Beleg für die Vorbestellung des Buches an eine E-Mail-Adresse weiterzuleiten. Von dort aus haben wir ein System eingerichtet, das diese E-Mails automatisch überprüft, die E-Mail-Adresse des Absenders extrahiert und dann mit Zugriff auf alle Boni geantwortet hat. Da wir Tausende von Büchern verkauften, wäre es unpraktisch gewesen, jedes einzelne manuell zu überprüfen.
4. Wir haben bis zu einem Monat gewartet, bevor das Buch veröffentlicht wurde, um es zu bewerben . Menschen unterlassen Sie Bücher vorbestellen. Dies ist ein Kauf von ~ 15 $. Es ist ein Impulskauf. Je länger Sie im Voraus für Ihr Buch werben, desto weniger Verkäufe erzielen Sie. Mit Zum Essen verkabelt , wir haben einen Monat früher angefangen. Wenn ich es noch einmal machen würde, würde ich das wahrscheinlich auf zwei Wochen verkürzen, bevor es herauskommt.
5. Wir haben alles getan . Wenn Sie Robb in einem sozialen Netzwerk folgten oder seine E-Mail-Liste abonniert hatten, war es für Sie unmöglich, die Werbung für sein Buch zu verpassen. Zu viele Autoren machen sich Sorgen, Leute zu verärgern, also machen sie sehr wenig Werbung für ihr Buch (und sind dann enttäuscht, wenn es sich nicht verkauft). Der ganze Grund, warum Sie diese Autorenplattform aufbauen, ist der Verkauf von Büchern. Wenn es also Zeit für den Verkauf ist… VERKAUFEN ! Randnotiz: Denken Sie auch daran, dass dies ein Killer-Deal für den Leser war. Sie erhielten nicht nur ein Exemplar von Robbs neuem Buch, das viel mehr wert ist als der Deckpreis, sondern sie erhielten auch vier wirklich hilfreiche Boni. Die Leute, die das Buch vorbestellten, taten Robb keinen Gefallen. Sie machten sich zugunsten .

Indem Sie eine Vorbesteller-Bonuskampagne durchführen, überwinden Sie die beiden größten Hindernisse für den Kauf des Buches durch Ihre Fans (keine Knappheit, steigern die Vorbestellungen) und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Exemplar Ihres Buches kaufen jetzt Anstatt von später (oder nie).

Fans zum Teilen bringen

Hier ist das Ding…

Influencer sind großartig. Die Leute, die Fernsehsendungen oder Blogs oder Podcasts oder E-Mail-Listen haben, die Tausende oder Zehntausende von Menschen erreichen können, helfen offensichtlich Ihrer Sache.

Aber Ihre Fans haben auch Netzwerke.

Wenn Sie haben gelesen, was ich in den sozialen Medien für Autoren geschrieben habe , wissen Sie, dass es beim Buchverkauf meist Zeitverschwendung ist. Die Idee, dass Sie auf Twitter oder Facebook eine große Fangemeinde aufbauen, die sich auf magische Weise in Buchverkäufe verwandelt, passiert einfach nicht.

Aber eine Buchvorstellung ist ein perfekter Zeitpunkt, um die Netzwerke Ihrer Fans zu nutzen. Wenn jeder von ihnen mit durchschnittlich 250 Personen verbunden ist und Sie nur 100 von ihnen dazu bringen können, Ihr Buch zu teilen, dann sind das 25.000 Personen, die Sie zum ersten Mal erreichen können!

Und denken Sie daran, Ihre Fans freuen sich, ein Teil Ihres Starts zu sein! Genauso wie Sie sich freuen, Ihren Freunden von Ihrem Lieblingsautor oder -buch zu erzählen, empfinden andere Menschen so Sie .

Es gibt zwei Schlüssel, um dies richtig zu machen:

1. Bitten Sie Ihre Fans, etwas zu teilen. Sitzen Sie nicht herum und hoffen, dass die Leute Ihr Buch mit ihren Freunden teilen. Sie müssen die Leute direkt bitten, Ihr Buch mit ihrem Netzwerk zu teilen.

2. Machen Sie es ihnen wirklich einfach, sie zu teilen.

Vor einiger Zeit brachte ein Kumpel von mir ein neues Buch heraus, also wollte ich es auf Twitter posten. Hier sind die Schritte, die ich durchlaufen musste, um es zu verwirklichen:

1. Überlegen Sie, was Sie sagen sollen (das allein ist schwer).
2. Bearbeiten Sie, was ich sagen wollte, um 140 Zeichen zu passen.
3. Gehen Sie zu Amazon.
4. Suche nach seinem Buch.
5. Kopieren Sie die URL.
6. Fügen Sie die URL in Twitter ein.
7. Bearbeiten Sie das, was ich sagen wollte, mit 140 Zeichen mit der URL.
8. Google den Titel seines Buches, um ein Bild des Covers zu finden.
9. Speichern Sie das Bild von Google.
10. Laden Sie das Bild auf Twitter hoch.
11. Bearbeiten Sie das, was ich sagen wollte, um 140 Zeichen mit der URL zu sein und das Bild.
12. Zum Schluss das Update posten.

Schmerzen. Im. Das. Arsch.

Wenn ich diesen Kerl nicht wirklich geliebt hätte, hätte ich bei Schritt sechs aufgegeben.

Sie müssen es den Leuten wirklich einfach und unkompliziert machen, Ihr Buch zu teilen und sie dann zu bitten, dies zu tun.

Hier ist, was wir getan haben Zum Essen verkabelt :

1. Richten Sie eine Social-Share-Seite ein . Wie es aussah, seht ihr hier . Wir haben vorgefertigte Tweets, Links direkt zu Facebook und Bilder zum Teilen in sozialen Medien erstellt. Wir haben alles getan, um die Distanz zwischen A) Leuten, die das Buch teilen wollen, und B) Leuten, die das Buch teilen, zu verkürzen. Ein großartiges Tool zum Erstellen von Share-Links ist das Link-Generator teilen .
2. Buchkäufer automatisch aufgefordert, das Buch zu teilen . Ich habe Ihnen oben im Abschnitt 'An Fans verkaufen' gesagt, dass wir die Bonuslieferung automatisiert haben. Sobald uns jemand seine Quittung übermittelt hat, haben wir ihm automatisch seine Boni per E-Mail geschickt. Rate mal? Wir haben eine zweite E-Mail eingerichtet, die zwei Tage nach dem Kauf des Buchs automatisch versendet wird, und sie gebeten, es zu teilen. Und in dieser E-Mail haben wir direkte Links eingefügt, um das Buch auf Twitter, Facebook usw. zu teilen und Wir haben auf unsere Social-Share-Seite verlinkt .
3. Segmentierte die E-Mail-Liste . Angenommen, Sie haben eine Kopie von gekauft Zum Essen verkabelt und übermittelte uns Ihre Quittung, sobald wir die Kampagne gestartet haben. Wir haben unser System so eingerichtet, dass wir das Buch nicht mehr bei Ihnen bewerben. Als wir stattdessen eine neue E-Mail zum Teilen von Inhalten aus dem Buch verschickten, bestand der Call-to-Action nicht darin, das Buch zu kaufen (da Sie es bereits hatten), sondern ein Link zur Social-Share-Seite mit einer Bitte an Teilen das Buch.
4. Nach Amazon-Rezensionen gefragt . Wenn die Leute Robb sagten, wie sehr sie das Buch lieben, bat er sie, eine Rezension bei Amazon zu hinterlassen. Dies hilft, frühe Rezensionen des Buches zu fördern.

Psst: Bonus-Tipp… Sie können den Leuten einen Link direkt zu der Seite schicken, um sie zu überprüfen.

Deine Fans wollen um Ihr Buch mit ihren Freunden und der Community zu teilen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie zu fragen und es wirklich einfach zu machen.

Was ist, wenn Sie kein Publikum haben?

Es ist fantastisch, dass Robb und Nicki bereits ein riesiges Publikum und jede Menge Kontakte hatten, um ihr Buch zu veröffentlichen und sofort alle Bestsellerlisten zu erreichen. Großartig für sie!

Aber was ist, wenn Sie anfangen mit nichts ? Keine E-Mail-Liste. Keine sozialen Medien. Keine großen Influencer-Verbindungen. Und deine aktuellen Fans bestehen aus deiner Mutter und dem Typen, mit dem du ausgehst. Und du bist dir ziemlich sicher, dass einer der beiden dich anlügt.

Ich verstehe es.

Hier setzen die meisten Autoren an.

Die Sache ist jedoch, dass Sie genau die gleichen drei Schritte durchlaufen. Du machst sie einfach auf unterschiedliche Weise.

1. Konzentriere dich auf das lange Spiel . Anstatt zu versuchen, Ihr Buch dazu zu bringen, in der ersten Woche 10.000 Exemplare zu verkaufen und in die großen Bestsellerlisten zu gelangen, konzentrieren Sie sich darauf, im ersten Jahr 10.000 Exemplare zu verkaufen.
2. Nimm dir Zeit zum Lernen . Buchmarketing ist wie alles andere, was Sie zum ersten Mal tun. Zuerst wirst du saugen, und dann wirst du besser. Beginnen Sie, diese Prinzipien in die Praxis umzusetzen, und Sie werden lernen, wie sie funktionieren und wie Sie sie besser machen können.
3. Konzentriere dich auf das Kleine . Wenn dir jemand auf Twitter folgt, kontaktiere ihn und lade ihn persönlich in deine E-Mail-Liste ein. Wenn Ihnen jemand sagt, dass er ein Exemplar Ihres Buches gekauft hat, danken Sie ihm persönlich und bitten Sie ihn, eine Rezension bei Amazon zu hinterlassen. Versuchen Sie, sich mit nur einem anderen Autor zu verbinden, der bereits eine Fangemeinde hat, und bieten Sie an, etwas für seinen Blog zu schreiben. Zu Beginn ist es wichtig, sich auf eine Person, einen Fan und einen Influencer zu konzentrieren.
4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste . Eine E-Mail-Liste ist das wichtigste Gut, das Sie als Autor haben können. Es ist wichtiger als Ihr Blog, Twitter, Facebook oder Podcast kombiniert . Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste. Sie werden froh sein, dass Sie es getan haben.

Was jetzt?

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ein Bestseller-Buch erfolgreich auf den Markt bringen, habe ich zwei großartige Ressourcen für Sie.

1. Holen Sie sich ein kostenloses Exemplar meines Buches Book Launch Blueprint . Derzeit kostet das Buch bei Amazon 9,99 US-Dollar, aber ich würde Ihnen gerne ein kostenloses Exemplar zusenden.
2. Nehmen Sie an der Bucheinführungsbewertung teil . Es gibt vier verschiedene Arten von Buchvorstellungen, und um eine erfolgreiche Einführung zu haben, müssen Sie wissen, welche Art Sie ausführen. Ich habe eine kostenlose Bewertung erstellt, die Ihnen hilft, die richtige Bewertung für Sie und Ihr Buch zu finden.

Tim Grahl ist der Gründer von Buchveröffentlichung , wo er Autoren hilft, mit Lesern in Kontakt zu treten und mehr Bücher zu verkaufen. Tim ist auch der Autor von Ihre ersten 1000 Kopien und Book Launch Blueprint .