Nanne Dekking war zwei Jahre lang Head of Global Private Sales bei Sotheby’s, bevor sie sein eigenes Unternehmen Artory gründete.Anne Timmer Wenn Sie ein junger, fleißiger Karrierekletterer sind, der ein kleines Vermögen gespart hat und einen Teil dieses Geldes in ein Kunstwerk zum Sammeln investieren möchte, aber keine Kauferfahrung hat, wird der Prozess ziemlich schnell ziemlich entmutigend.
Ohne etablierte offene Marktplätze oder Drittanbieter-Authentifikatoren geht es in der Kunstwelt letztlich darum, wer wen kennt und wem man als Händler vertrauen kann. Nur wenige kennen dieses undurchsichtige Geschäft besser als Nanne Dekking, die ehemalige globale Leiterin des Privatverkaufs bei Sotheby’s, die über 20 Jahre Erfahrung als Kunsthändlerin hat.
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Im Jahr 2016 kündigte Dekking seinen beneidenswerten Job bei Sotheby’s, um Artory zu gründen, eine Blockchain-basierte Datenbank, die die Herkunft von Kunstwerken anhand von Aufzeichnungen aus Museen, Auktionshäusern, Galerien und Kunstmessen verfolgt.
Im Erfolgsfall wird Artory der Öffentlichkeit zum ersten Mal freien Zugang zu all diesen Kunstwerken gewähren, die früher von Händlern und Museen sorgfältig gehütet wurden und den Kunsthandel erheblich stören könnten.
Wie Sie sich vorstellen können, ist es bei so vielen Interessen, die auf dem Spiel stehen, nicht einfach, Händler und Museen davon zu überzeugen, ihre wertvollen Kunstunterlagen an ein öffentliches Register zu geben, obwohl diese Beziehungen für das Funktionieren von Artory unerlässlich sind.Die Menschen seien immer von Innovationen bedroht, insbesondere auf dem Kunstmarkt, sagte Dekking gegenüber Braganca.
Im vergangenen Monat sprach Braganca mit Dekking im New Yorker Büro von Artory über seinen dramatischen Übergang von der Händlerwelt in die Startup-Szene, den Widerstand, auf den er stößt, wenn er Artory der Kunstszene präsentiert, und wie er sie davon überzeugt hat, dass es nicht nur harmlos, sondern notwendig ist. dass die Kunst in diesem Zeitalter und dieser Zeit ein bisschen Transparenz annimmt.
Angesichts des Digitalisierungsgrads, den Gesellschaft und Unternehmen inzwischen angenommen haben, überrascht es mich, dass die Kunstwelt noch nie eine zentrale Online-Datenbank hatte, in der Menschen die Transaktionshistorie eines Kunstwerks überprüfen konnten, bis Artory auf den Markt kam. Warum braucht die Kunstwelt Ihrer Meinung nach jetzt ein digitales Register?
Vor Artory war ich viele Jahre Kunsthändlerin. Was ich am Kunstbetrieb am meisten überrascht hat, ist, dass alles auf Vertrauen basiert und nicht auf Fakten, besonders wenn man darüber sprichtalte Meister oder AnlagetypKunst.
Jedes Kunstwerk hat Informationen, die seinen Wert bestimmen. Dazu gehören die Messungen, die darüber geschriebene Literatur, die Ausstellungen, in denen es gezeigt wurde usw. Aber diese Informationen sind sehr verstreut; es wird von Museen und Galerien in privaten Archiven aufbewahrt. Der Kunstmarkt ist einer, auf dem Sie diese Art von Informationen nah an Ihrer Brust haben möchten, denn im Wesentlichen verdienen Sie damit Geld, weil Sie mehr wissen als Ihr Kunde.
Aber heutzutage sind neue Käufer ganz anders. Sie wollen nichts gesagt bekommen; sie wollen nur etwas wissen. Anstatt jemandem zu glauben, wollen sie Beweise sehen.
Ich sage immer, dass Vertrauen nur dann notwendig ist, wenn man nicht alle Informationen hat. Zum Beispiel muss ich Ihnen nicht vertrauen, wenn ich Ihr Haus kaufe; Ich kann zum öffentlichen Register für Häuser gehen, um alles leicht zu finden. Und das gab es für die Kunst nicht. Es gibt auch keine Verordnung, die einen verlangt. Wir versuchen also sicherzustellen, dass Käufer die bestmöglichen Informationen erhalten.
Wer sind Ihre ersten Partner? Und wie haben Sie das erste Team für Artory zusammengestellt?
Als ich Händler war, war einer meiner wichtigsten Kunden Hasso Plattner – der Gründer von SAP. Er war die Person, die mir auf die Idee kam und wurde unser Angel Investor.
Er war ein atypischer Käufer – er traute niemandem unbedingt. Überrascht von der Tatsache, dass das Kunstgeschäft auf Vertrauen basiert, forderte er mich heraus, dass es einen Weg geben müsse, dieses Geschäft viel effizienter zu führen – wo Sie sofort mehr Vertrauen bei Ihren Kunden schaffen können, indem Sie zeigen, anstatt zu erzählen .
Wissen Sie, ich war damals 56 Jahre alt, ich hatte viel in der Kunstwelt gemacht. Mein letzter Job war stellvertretender Vorsitzender bei Sotheby's. Ich hatte das Gefühl, dass es eine Art Endstation für einen Händler war, also wollte ich etwas Neues machen.
Herr Plattner verfügt über eine große Infrastruktur in der Tech-Welt. Also haben wir unser erstes Tech-Team in Berlin aufgebaut, wo sich das Hasso-Plattner-Institut befindet. Wir haben auch ein Team in New York und ein Team in Bangkok. [Außerdem das Unternehmen auch kürzlich die Datenbank Auction Club erworben .] 
Wenn sie von Blockchain hören müssen, hören sie es lieber von mir als von einem Techniker, der nur daran denkt, in der Kunstwelt viel Geld zu verdienen.Owen Hoffmann/PMC
Können Sie mir kurz sagen, wie Artory funktioniert? Welche Rolle spielt Blockchain dabei?
Grundsätzlich verfolgt Artory alle relevanten Ereignisse im Lebenszyklus eines Kunstwerks. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Wenn Christie's ein Werk verkauft, senden sie den Transaktionsdatensatz zusammen mit allen anderen relevanten Informationenn, zu uns. Aber bevor diese Informationen in unsere Datenbank eingehen, tun wir zwei Dinge:Zuerst hashen wir es, was bedeutet, dass es verschlüsselt ist, damit niemand es mehr lesen kann. Dann esgeht in die Blockchain, die dafür sorgt, dass alle Datensätze mit einem Zeitstempel versehen sind und niemand sie hacken kann.
Das ist das einzige, was wir mit Blockchain tun. Wir geben keine Kryptowährungen und all das Zeug aus.
Damit es funktioniert, müssen Sie alle Auktionshäuser, Museen und andere Orte, an denen Kunsttransaktionen stattfinden, davon überzeugen, Ihnen ihre streng gehüteten Daten auszuhändigen.
Nicht unbedingt. Es hilft, wenn Sie es tun. Sie müssen jedoch mit einigen wirklich guten Beziehungen beginnen. Wir arbeiten gerade mit allen großen Auktionshäusern zusammen.
Ich bin nicht gegen Treuhandsysteme wie Sotheby’s und Christie’s, aber warum sollte sich ein Eigentümer darauf verlassen müssen, dass ihm nur jemand etwas sagt? Tatsächlich bedeutet die Tatsache, dass Christie's bereit ist, ihre Informationen öffentlich über Blockchain zu veröffentlichen, dass die von ihnen durchgeführte Forschung ziemlich gut ist.
Sie waren nur zweieinhalb Jahre lang Leiter des Privatverkaufs bei Sotheby’s, bevor Sie aufhörten, um Artory zu gründen. Warum hast du Sotheby's so schnell verlassen?
Ich habe es wirklich genossen. Das einzige war, dass ich keine Kunst mehr verkaufen wollte. Das hatte ich getan. Bei Sotheby’s freute ich mich also darauf, eine Managerrolle zu übernehmen, um eine große globale Vertriebsabteilung für den Privatverkauf aufzubauen.
Aber am Ende, wenn Sie bei großen Auktionshäusern wie Sotheby’s arbeiten, wollen sie immer, dass Sie verkaufen, auch wenn Sie nicht mehr verkaufen. Also hatte ich zwei Jobs – ich bin ein weltweiter Manager, der Tag und Nacht unterwegs ist, und wenn es eine Auktion gibt, biete ich. Irgendwann ist es wie: Ja, ich bin fertig.
Wie gefällt Ihnen Ihr Job jetzt?
Für mich war die Gründung dieses Unternehmens wirklich etwas, das mir gefallen hat. Denn jetzt bin ich komplett unabhängig vom Handel; Ich kann ausdrücken, woran ich wirklich glaube.
Da ich kein Händler mehr bin, kann ich auch Vorstandsvorsitzender der European Fine Art Fair sein(TEFAF). Eine wichtige Sache, die ich in dieser Funktion gemacht habe, ist der Ausschluss von Händlern aus dem Überprüfungsausschuss der Kunstmesse, sodass nur unabhängige Personen – Wissenschaftler, Akademiker, Museumsexperten usw. – die Kunstwerke überprüfen dürfen, bevor sie bei . zum Verkauf angeboten werden Der Jahrmarkt.
Das stimmt sehr gut mit meinem Ziel bei Artory überein. Es geht um Unparteilichkeit und Transparenz.
Haben sich Ihre alten Verbindungen in der Händlerwelt in diesem neuen Geschäft als nützlich erwiesen?
Absolut. Gerade auf dem Kunstmarkt sind die Menschen immer wieder von Innovationen bedroht. Es hilft sehr, dass ich alle auf dem Kunstmarkt kenne, weil sie von mir nicht so sehr bedroht sind. Wenn sie von Blockchain hören müssen, würden sie es lieber von mir hören als von einem Techniker, der nur daran denkt, in der Kunstwelt viel Geld zu verdienen.
Ich denke, die Tatsache, dass ich diese Leute kenne und mein Geschäft eigentlich sehr gut kenne, macht mich zu einer glaubwürdigen Person, mit der ich kommunizieren kann – obwohl sie die Veränderungen immer noch nicht mögen. 
Nanne Dekking (R) bei einem Cocktailempfang zu Ehren der Gräfin Albina du Boisrouvray zum Start von FXB International in New York City im Jahr 2012.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Was ist der größte Widerstand der Kunstszene?
Zunächst einmal verstehen viele Leute Blockchain nicht. Sie haben absolut keine Ahnung, was es ist.
Natürlich wird Artory nicht alles ändern. Sie kennen die Analogie, die ich immer sage: Wenn Sie nach 9/11 reisen, sind Sie ein potenzieller Terrorist. Aber wenn du bekommstglobaler Eintrag,Plötzlich können Sie Zeilen überspringen.
Was wir schaffen, ist eine Art globaler Zugang für die Kunst. Die meisten Kunstwerke haben nichts daran auszusetzen; 99 Prozent der Käufer sind keine Geldwäscher; und 95 Prozent der Informationen, die Auktionshäuser und Händler ihren Kunden geben, sind korrekt. Warum also Angst haben, Informationen zu teilen, wenn es einen Ort dafür gibt?
Als Sie früher sagten, dass neue Käufer heutzutage völlig anders sind als traditionelle Kunstkäufer, meinen Sie damit Millennials, die mit dem Internet aufgewachsen sind?
Genau.
Haben sie angefangen, Kunst zu kaufen? Ich kenne persönlich nicht viele Kunstsammler in ihren 20ern oder 30ern. Ich könnte natürlich voreingenommen sein. Welche Trends sehen Sie dort?
Das ist tatsächlich das Problem. Mir ist aufgefallen, dass sich viele junge Leute für Kunst interessieren, aber keine Kunst kaufen, weil sie denken, dass es eine andere Welt ist. Du musst in eine Galerie gehen, in der dich niemand willkommen heißt, wenn er dich nicht kennt. Es ist eine Welt, in der jeder jeden kennt, daher ist es eine komplizierte Erfahrung, sich mit dem Kunstmarkt zu beschäftigen.
Weltweit beträgt der Kunstmarkt für private Verkäufe und Auktionen etwa 60 Milliarden US-Dollar, was relativ klein ist. Diese Zahl entspricht dem Jahresumsatz einer Computerfirma oder dem Geldbetrag, den Menschen für Hotels in Kalifornien ausgeben, das nur ein Bundesstaat in Amerika ist.
Die Händlergemeinschaft schaut immer auf Leute, die bereits Kunst gekauft haben, nicht auf Leute, die Kunst kaufen sollten. Auch das könnte Artory ändern, denn was ist, wenn Sie nicht um einen Galeristen buhlen müssen und stattdessen alles Notwendige in einer öffentlichen Datenbank finden?
Sie sagen also, dass der Widerstand psychologischer Natur ist?
Genau.Einmal kam ein Händler von Altmeisterbildern bei TEFAF zu mir und sagte: Hören Sie auf, von Überprüfung, Überprüfung, Überprüfung zu reden. Es macht die Leute nur verunsichert, als ob ich nicht wüsste, was ich tue. Ich sagte, ich habe nie gesagt, dass du nicht weißt, was du tust. Ich sage nur, denk nicht nur an dich. Denken Sie an Käufer. Wenn Sie wirklich wissen, was Sie tun, warum haben Sie dann Angst vor einem unabhängigen Blick auf das, was Sie verkaufen?
Korrektur: In einer früheren Version dieses Artikels wurde fälschlicherweise angegeben, dass Artory kürzlich ein Auktionshaus in Bangkok erworben hatte. Artory hat kein Auktionshaus erworben und verkauft keine Kunst. Das Stück wurde korrigiert und aktualisiert, um die Übernahme von Auction Club durch das Unternehmen widerzuspiegeln, einem Datenunternehmen, das Daten zu öffentlichen Auktionsverkäufen sammelt.
Die Eröffnungsveranstaltung Business of Art Observed von Braganca am 21. Mai in New York ist die wichtigste Veranstaltung für Fachleute der Kunstbranche. Nehmen Sie an einem halben Tag mit Vorträgen, Live-Debatten und Networking-Sitzungen mit wichtigen Akteuren der Branche teil. Die weltweit führenden Kunstfirmen, Galerien, Museen und Auktionshäuser werden zusammenkommen, um zu teilen, was die Branche heute verändert. Nicht verpassen , jetzt registrieren!
