(Foto: Pixabay) Nach den meisten Standards bin ich noch neu in der Verlagsbranche.
Es ist erst acht Jahre her, seit ich an meiner ersten Buchpräsentationskampagne gearbeitet habe, aber seit dieser Zeit habe ich mit Hunderten von Autoren in fast allen Marketingfunktionen zusammengearbeitet, die Sie sich vorstellen können. Ich habe die Rolle des Publizisten, Community-Organisators, Webentwicklers, Social-Media-Experten und so weiter gespielt.
In meinen verschiedenen Rollen bin ich auf Das New York Times und Wallstreet Journal Bestsellerlisten viele Male.
Ich habe geholfen, zwei Nr. 1 auf den Markt zu bringen New York Times Bestseller und mehrere Top-Five-Bestseller. Irgendwann hatten fünf meiner Kunden Bücher über die JETZT gleichzeitig auflisten. Während ich nicht verfolgt habe Das Wallstreet Journal Liste so eng, ich hatte auch einige Treffer auf dieser Liste.
Ich habe auch gerade einige Produkteinführungen im Griff, einige sind gerade fertig und einige werden gerade für später in diesem Jahr vorbereitet – und immer mehr bewundere ich die komplette Katastrophe, die die großen Bestsellerlisten sind.
Als ich mich vorbereitete, diesen Artikel zu schreiben, hatte ich Probleme, all meine Gedanken, Daten, Geschichten und Quellen in einer zusammenhängenden Erzählung zu organisieren bestellen, die Dinge, die ich entweder persönlich miterlebt oder durch einen meiner Kunden oder Kollegen aus der Verlagsbranche erlebt habe.
Mein Ziel ist es, etwas Licht ins Dunkel zu bringen, was mit den beiden Top-Bestsellerlisten wirklich los ist – Das Wallstreet Journal und New York Times – und bieten Autoren, die hoffen, sie eines Tages zu treffen, einige Informationen.
Hier geht:
BESTSELLERLISTEN: WARUM SIND SIE INTERESSANT?
Es stimmt, Bestsellerlisten veralten. Es gibt viele Bücher, die, obwohl sie nie die Seiten von WSJ oder JETZT , verkaufen Tausende von Exemplaren und haben eine große Fangemeinde.Es bleibt jedoch die Tatsache, dass mit a New York Times oder Wallstreet Journal Bestseller kann Ihre Karriere enorm bereichern.
Da die Verlagsbranche diesen Listen immer noch große Ehrerbietung entgegenbringt, hat das Auffinden Ihres Namens auf ihnen einen erheblichen Einfluss auf den Fortschritt Ihres nächsten Buchvertrags.
Wenn Sie Sachbuchautor sind und insbesondere Wirtschaftsbücher schreiben, bedeuten Bestsellerlisten mehr Auftritte, höhere Beratungsraten, höhere Sichtbarkeit und einen verbesserten Ruf.Sie bedeuten auch mehr Umsatz. Wenn Ihr Buch ein Bestseller ist, bekommt es plötzlich mehr Exemplare in den Regalen der Buchhandlungen und bei anderen Werbeaktionen. Es ist ein Selbstfütterungssystem.
Bestsellerlisten bedeuten auch mehr Auftritte in den Medien. JETZT Bestseller erhalten Telefonanrufe und E-Mails von den Medien.Und seien wir ehrlich: Es ist wichtig, weil es verdammt cool ist, ein New York Times und Wallstreet Journal Bestseller-Autor.Aber unterm Strich, besonders wenn Sie etwas mit der traditionellen Verlagsbranche zu tun haben, ist folgendes: WSJ oder JETZT Bestseller = mehr Geld für Autoren, Verlage und Agenten.
WAS GENAU IST EIN BESTSELLER BUCH?
Wenn Sie einer typischen Person diese Frage stellen – jemandem, der noch nie in den Dreck der Realität hinter den Kulissen der Bestsellerlisten versunken ist –, wird er natürlich so etwas antworten wie: Es ist ein Buch, das Zehntausende von Exemplaren verkauft hat , oder, Es ist das Buch, das die meisten Exemplare verkauft hat.
Wie naiv.
Hier ist eine kurze Einführung, wie es geht Ja wirklich funktioniert. Weitere Punkte werden auf einige Aspekte davon tiefer eingehen.
DAS WALLSTREET JOURNAL BESTSELLER-LISTE
WSJ baut seine Liste auf der Grundlage der Verkaufszahlen auf, die es von Nielsons BookScan erhält. Im Allgemeinen, wenn Sie die meisten Bücher in einer Kategorie verkaufen, wie von BookScan gemeldet, werden Sie in dieser Kategorie auf Platz 1 landen Das Wallstreet Journal Bestsellerliste.Macht Sinn, oder?Abgesehen davon, dass BookScan nicht alle Käufe verfolgt.Es beinhaltet keine Verkäufe in einigen großen Läden wie Walmart und Sam’s Club hergestellt, was die meisten von uns nicht betrifft. Es enthält jedoch auch keine Verkäufe von CreateSpace und anderen Self-Publishing-Plattformen, von denen Tausende von Autoren betroffen sind.
Aber insgesamt ist BookScan die genaueste Datenquelle und meldet etwa 75 bis 85 Prozent der Buchverkäufe, je nachdem, wen Sie fragen.
Mehr zu Das Wallstreet Journal später.
DAS NEW YORK-ZEITEN BESTSELLER-LISTE
Ein Rätsel, das in ein Geheimnis gehüllt ist, in einem Rätsel, wie das Sprichwort sagt.
JETZT hält den Prozess der Bestseller-Auswahl fest im Griff. Es ist bekannt, dass JETZT sampelt seine eigene Liste bestimmter Buchhändler im ganzen Land – obwohl welche den Schnitt machen, ist ein streng gehütetes Geheimnis – und sieh dir die Daten dann mit Bedacht an JETZT Gehirne und entscheiden, wer ihrer Meinung nach auf der Liste stehen sollte.
Es wird gesagt, dass dies getan wird, um die Leute davon abzuhalten, das System zu spielen, was teilweise stimmt.Aber es ist auch so gemacht Das New York Times können mitbestimmen, welche Bücher die zusätzliche Glaubwürdigkeit haben, als Bestseller bezeichnet zu werden.
Ich bin sicherlich nicht der einzige, der potenzielle Probleme mit diesem System sieht.
Merken: JETZT und WSJ Liste = mehr Geld.
Eine kleine Gruppe von Leuten schaut sich also sehr selektive Daten an, um zu entscheiden, wen sie für wichtig genug halten, um als A bezeichnet zu werden New York Times bestseller.An diesem Punkt sind wir ziemlich weit von den Büchern entfernt, die die meisten Exemplare verkaufen.Wir haben einige Grundlagen gelegt, jetzt kann ich sie teilen Ja wirklich Komisches Zeug.
WER MACHT JETZT LIEBE?
Ein Freund von mir hat Zugang zu den wöchentlichen Nielson BookScan-Zahlen – dieser Organisation, die 75 bis 85 Prozent der Buchverkäufe erfasst.Letztes Jahr beschloss er, zurückzugehen und BookScan-Zahlen mit denen zu vergleichen. JETZT Bestsellerliste, um zu sehen, ob er etwas Interessantes finden könnte.
Schon seit JETZT seine eigene geheime Berichterstattung und Auswahl macht, wollte er sehen, ob er irgendwelche Anzeichen von Voreingenommenheit finden könnte.
Hier sind zwei Schlussfolgerungen, die er aus seinen eigenen persönlichen Recherchen gezogen hat, indem er die tatsächlichen Verkaufszahlen von BookScan mit den Büchern verglichen hat, die von JETZT Mitarbeiter zu Bestsellern:
- Wenn Sie zufällig für arbeiten Das New York Times und hab ein Buch raus , Ihr Buch bleibt wahrscheinlich länger auf der Liste und hat einen höheren Rang als Bücher, die nicht von . geschrieben wurden New York Times Angestellte.
- Wenn Sie zufällig ein konservativ-politisch geprägtes Buch geschrieben haben , werden Sie eher niedriger eingestuft und fallen schneller von der Liste als Bücher mit einer liberaleren politischen Ausrichtung.
Und noch ein Punkt:
Warum die getrennten Listen für digitale und gedruckte Exemplare?
Aus der Sicht eines Autors ist das ein Wahnsinn. Ich war an Buchvorstellungen beteiligt, bei denen mehr als genug Exemplare verkauft wurden, um die Bestsellerlisten zu erreichen, aber weil die Zahlen zwischen Digital und Print aufgeteilt wurden, haben sie es nicht geschafft.Wie geheimnisvoll und antiquiert.In welcher Welt macht es Sinn, dass es darauf ankommt, ob ich das Buch in Papierform oder in digitaler Form kaufe?Ich habe das Buch trotzdem gekauft. Ich dachte immer noch, es ist das Geld wert. Aber aus irgendeinem Grund ist die JETZT und WSJ Listen denken, dass Papier mehr als ein Verkauf zählt als digital.
Arkan und antiquiert sind die einzigen netten Worte, die hier verwendet werden können. Leser interessieren sich nicht für Modalitäten, warum also Bestsellerlisten?
WIE SIE IHRE BUCHKÄUFE WÄHLEN
Lassen Sie mich hier die Gänge wechseln und mindestens einen Grund nennen, warum Listen so viele seltsame Regeln aufstellen.Die Bestsellerlisten sind gezwungen, durch viele Reifen zu springen, weil die Leute ständig versuchen, das System zu spielen.Wenn ich ein reicher Mensch bin und ein Buch veröffentliche, was hindert mich dann daran, einfach 20.000 Exemplare meines eigenen Buches zu kaufen und mich auf die Liste zu setzen?
Ich denke, wir sind uns alle einig, dass wir zwar wollen, dass die Bestsellerlisten die Bestseller widerspiegeln, aber wir wollen nicht, dass die Leute dazu in der Lage sind Kaufen auch auf die Listen, oder?Also versuchen die Bestsellerlisten, einige Checks and Balances einzurichten, um sicherzustellen, dass die Leute dies nicht tun können.
Was passiert also? Buchwäscher tauchen auf. Und wie funktioniert Buchwäsche?
Lassen Sie mich erklären:
Schritt 1.Finden Sie eine Buchwäscherei. Es gibt eine Handvoll von ihnen da draußen. ResultSource ist die bekannteste.
Schritt 2. Stellen Sie ihnen einen Scheck aus, um ihre Gebühr zu decken. Sie arbeiten schließlich nicht umsonst.
Schritt 3. Schreiben Sie ihnen einen weiteren Scheck – für Ihre Bücher. Mit diesem Scheck können Sie Kopien Ihres Buches kaufen. Es hängt von der Kampagne ab, aber es wird immer in die Tausende gehen. Schließlich versuchen wir hier, die Bestsellerlisten zu erreichen.
Schritt 4. Die Firma wäscht die Verkäufe. Es stellt Menschen im ganzen Land ein, um Bücher nacheinander über verschiedene Einzelhändler zu kaufen, wobei unterschiedliche Kreditkarten, Lieferadressen und Rechnungsadressen verwendet werden.Auf diese Weise können die Verkäufe als Einzelverkäufe statt als Massenkäufe angezeigt werden. Diese Verkäufe werden dann an Nielson BookScan gemeldet.
Schritt 5. Lassen Sie die Champagnerkorken knallen. Sie sind jetzt ein Bestseller.
Wenn Sie denken, dass ich mir dieses Zeug ausdenke, habe ich zwei Quellen, die dies belegen:
- Das Wall Street Journal
- Das Wort eines Insiders – ein Freund, der für eine dieser Firmen arbeitete und die Buchwäsche des Geschäfts leitete. Die Person kündigte, als sie den Mangel an Ethik und Moral bei der gesamten Operation satt hatte; Sie haben mir das ganze System erklärt.
Was ist mit Massenkäufen?
Jetzt kommen wir in eine echte Grauzone.Ich denke, bis jetzt sind wir uns in zwei Dingen einig:
- Einzelverkauf sollte Anzahl. Wenn ich einen Buchladen betrete oder mich bei Amazon.com einlogge und ein Exemplar eines Buches kaufe, sollte dieser Verkauf auf den Bestsellerlisten zählen.
- Riesige Massenkäufe vom Autor sollte nicht Anzahl. Wenn Sie sich entscheiden, 10.000 Exemplare Ihres eigenen Buches zu bestellen, sollte Sie das nicht automatisch auf die JETZT Bestsellerliste.
Aber was ist zwischendurch?
Was ist, wenn ein Online-Buchclub 50 Exemplare Ihres Buches kaufen möchte – eines für alle in der Gruppe? Sollen diese als 50 Einzelexemplare gelten oder als ein Sammelkauf?
Was ist, wenn einer Ihrer Kunden Sie einlädt, um mit seiner gesamten Abteilung von 108 Personen zu sprechen, und eine Kopie für alle Anwesenden kaufen möchte? Soll das als 108 Einzelexemplare gelten oder als ein Sammelkauf?
Was ist, wenn ein Verein ein Exemplar Ihres Buches für jedes seiner Kapitel kaufen möchte, die sich in mehr als ein paar hundert Städten in den Vereinigten Staaten befinden? Sollen diese als ein paar hundert Einzelverkäufe oder als ein Sammelkauf gelten?
Was ist, wenn jemand 10 Exemplare Ihres Buches kaufen möchte, um es als Weihnachtsgeschenk zu verschenken?
Was ist, wenn ein Unternehmen 1.000 Exemplare Ihres Buches kaufen möchte, um es in den nächsten zwei Jahren an alle seine neuen Kunden zu verschenken?
Zählen diese als Einzelexemplare oder als ein Sammelkauf?
Hier fängt es wirklich an, unscharf zu werden, denn in jedem dieser Fälle erhalten einzelne Personen eine Kopie des Buches. Sicher, sie lesen es vielleicht nicht, aber wie viele Bücher säumen Ihre eigenen Bücherregale, die Sie noch nie gelesen haben?
Zu jedem dieser Szenarien werden unterschiedliche Menschen unterschiedliche Meinungen haben.
Wenn ich hart daran gearbeitet habe, eine Fangemeinde oder einen Kundenstamm aufzubauen, der mehrere Exemplare meines Buches kauft, sollte ich mir das nicht anrechnen lassen?Aber wenn ich als Autor herumlaufe und Kopien meines Buches in Vielfachen von 50 und 100 kaufe und sie dann in meiner Garage lagere, sollten diese wahrscheinlich nicht zählen.
Hier geraten die Bestsellerlisten in Schwierigkeiten. Es ist extrem schwer, so etwas zu überwachen. Was würdest du tun?
SO KAUFEN SIE SICH AUF DIE BESTSELLERLISTE
Wir haben bereits über das Buchwäsche-Programm gesprochen, aber hier ist eine andere Möglichkeit, die Bestsellerliste mit reiner Geldgewalt zu erreichen.
Ich wurde vor einigen Jahren für eine kleine Rolle bei einer Buchvorstellung geholt. Vor dem Starttermin nahm ich an einigen Telefonkonferenzen teil, in denen die Strategie des Autors skizziert wurde, um die JETZT und WSJ Bestsellerlisten für ein Buch.
Hier sind ein paar Dinge, die der Autor getan hat, um dies zu ermöglichen:
- Zwei hochkarätige Buchpublizisten eingestellt um ihn für so viele Fernsehinterviews wie möglich zu buchen.
- Gekaufte ganzseitige Anzeigen in nationalen und lokalen Zeitungen im ganzen Land.
- Er lief Werbung auf dem Times Square in New York City.
- Habe die Gebühr bezahlt für den Verlag des Buches, das Buch auf die vorderen Tische bei Barnes & Noble zu legen.
- Und mein Favorit: Er hat Leute im ganzen Land eingestellt in ihr lokales Barnes & Noble zu gehen und jedes Exemplar des Buches einzeln mit Bargeld zu kaufen.
Hat es funktioniert? Ja. Das Buch debütierte am JETZT und WSJ Bestsellerlisten.Natürlich fiel das Buch in der folgenden Woche von den Listen und wurde nie wieder gesehen. Fünfundneunzig Prozent der Verkäufe wurden in der ersten Woche getätigt.Aber der Autor kann für alle Zeiten als New York Times-Bestsellerautor bezeichnet werden.
WSJ oder JETZT Bestseller = mehr Geld.
ES SIND DIE GUTEN, HARTEN AUTOREN, DIE VERSCHRAUBT WERDEN
Während ich dies schreibe, findet eine große Verschiebung innerhalb der Bestsellerlisten statt.
Ich habe mit Leuten von zwei großen Verlagen telefoniert, und sie können mir anscheinend keine klare Antwort geben, wie Bücher gemeldet werden und was auf den Listen steht.Sie können es mir nicht sagen, weil sie es nicht wissen.
Sie wissen es nicht, weil die Listen die Regeln ständig ändern, ohne es jemandem zu sagen.Anscheinend, WSJ Die Liste hat ihre Regeln für Großkäufe verschärft. Ein kürzlich erschienenes Buch verkaufte angeblich genug Einzelexemplare, um es in die Liste zu schaffen, wurde dann aber weggeworfen, weil es auch viele Massenexemplare verkauft hatte.
Das macht natürlich keinen Sinn, aber als Autor ist man ihnen ausgeliefert.
Einer meiner Kunden hat wirklich hart gearbeitet, um gute Beziehungen zu seinen Kunden aufzubauen, die jetzt daran interessiert sind, das neue Buch des Autors in großen Mengen zu kaufen, bAber mit den neuen Regeln wissen wir nicht, was wir tun sollen. Sollen wir sie in großen Mengen bestellen lassen und das Buch möglicherweise auf die schwarze Liste setzen?
Dieser Autor hat die Arbeit im Voraus getan, um das Buch erfolgreich zu machen, mit dem Ziel, eine der wichtigsten Listen zu erreichen, und jetzt könnte es sehr gut umsonst sein.
Was können Sie tun, wenn die Regeln unscharf, versteckt und sich ständig ändern?
UNERHALTENE VERSPRECHEN
Vor einiger Zeit wollte ein Kollege von mir für sein neues Buch eine Kampagne auf seiner Autorenplattform starten.
Er erkundigte sich bei seinem Verleger, ob sie die Bestellungen über seine eigene Website entgegennehmen könnten, damit er Frühkäufern besondere Boni geben und sie trotzdem als Verkäufe über eine der großen Buchketten zählen lassen konnte.
Der Verlag überprüfte es und sagte, dass sie es könnten. Er fragte, ob sie sich sicher seien. Sie sagten ja.
Der Autor führte seine Kampagne durch, verkaufte Tausende von Büchern und gab dann alle Namen und Bestellungen an seinen Verleger weiter. Sie schickten die Liste an den Händler.
Der Händler entschied, dass er dies nicht tun wollte. Da die Verlage die Händler zu ihren Kunden und nicht zu ihren Lesern gemacht haben, wollten sie nicht zu sehr auf den Händler drängen, den Deal anzunehmen. Also gaben sie nach und entschuldigten sich beim Autor, aber sie konnten nichts tun.
Große Investition von Zeit, Geld und Mühe, um ein JETZT und WSJ Bestseller-Autor. Zeit, Geld und Mühe das hatte sich in genug verkäufen ausgezahlt , das rausgeworfen wurde und nie das Licht der Welt erblickte.
IHR BUCH IST NICHT GANZ GUT GENUG
Hugh Howeys Staub verkaufte sich in der ersten Woche mehr als 50.000 Mal, debütierte jedoch nur auf Platz 7 der JETZT Bestsellerliste – obwohl sie weitaus mehr verkaufte Bücher, die weiter oben auf der Liste standen.
Warum?
Fantastische Frage. Anscheinend haben die Leute, die die Entscheidungen darüber treffen, welche Bücher die meisten Exemplare verkaufen (bemerken Sie den Widerspruch dort?), nicht gedacht Staub war ganz gut genug.
Dies ist das Problem, wenn diese Entscheidungen von einer versteckten Gruppe von Personen getroffen werden, die mit ihren Daten sehr selektiv umgehen. Echte Zahlen sind ihnen egal.
IHR BUCH WURDE NICHT BEI THE . GEKAUFT COOL BUCHLÄDEN
Hier ist ein weiterer Artikel, den Sie sich ansehen können. Es ist kurz, aber auf den Punkt.
Das New York Times probiert verschiedene Geschäfte im ganzen Land aus und wägt die Buchverkäufe basierend auf wo sie gekauft werden .
Was bedeutet das?
Das bedeutet, dass ein auf Amazon.com gekauftes Hardcover-Exemplar Ihres Buches anders gezählt wird als dasselbe Hardcover-Buch, das Sie im unabhängigen Buchladen X gekauft haben.
Muss ich an dieser Stelle wirklich sagen, wie lächerlich das ist und wie es Autoren und Leser gleichermaßen bestraft?
WAS KANN JETZT GETAN WERDEN?
Was kann man als Autoren damit anfangen?
Ja, WSJ und JETZT Liste = Mehr Geld.
Und es ist schwer, das zu ignorieren, aber wir müssen. Die einzige Antwort auf dieses Debakel ist, sich keine Sorgen mehr zu machen, die großen Bestsellerlisten zu erreichen.
Zu diesem Zeitpunkt sind die Ergebnisse so weit außerhalb der direkten Kontrolle des Autors, dass es keinen Sinn mehr macht, diese Listen zum Ziel zu machen.
Stattdessen,Fokus auf den Leser.
Stellen Sie Ihr Buch in den Geschäften oder auf Websites zur Verfügung, von denen Ihre Leser Bücher kaufen, und zwar in den Formaten, in denen sie kaufen. Machen Sie es einfach zu kaufen und leicht zu lesen.
Machen Sie die Listen nicht zu Ihrem Kunden. Behalten Sie den Leser als Ihren Kunden – die Menschen, für die Sie wirklich Bücher schreiben.
Tim Grahl, Gründer von Aus: denk nach , wo er Autoren hilft, mit Lesern in Kontakt zu treten und mehr Bücher zu verkaufen. Tim ist auch der Autor von Ihre ersten 1000 Exemplare: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Vermarktung Ihres Buches .
