Ein Investmentbanker hat die Lehren und Ratschläge eines CEOs zur Unternehmensgründung umgesetzt

Unternehmertum kann für viele Menschen wie ein unerreichbarer Traum erscheinen, doch die harte Realität ist, dass 90 Prozent davon Startups scheitern. Es gibt jedoch eine spannende Alternative, die zunehmend an Bedeutung gewinnt: Entrepreneurship through Acquisition (ETA). ETA ist der Akt des Kaufs und der Führung eines bestehenden Unternehmens. Es ist ein faszinierender Weg zum Unternehmertum, und ich denke, dass meine Reise mit Baskits Inc. als Beispiel dafür dienen kann, was durch Fleiß, Vision und das unerschütterliche Streben nach Wachstum und Erfolg erreicht werden kann.

Auch wenn ETA für manche ein ungewohntes Konzept sein mag, ist es ein Weg, der immer mehr an Bedeutung gewinnt, insbesondere da Nachfolgekrise droht in Ländern, in denen viele Unternehmer in den nächsten Jahrzehnten in den Ruhestand gehen werden. Diese Krise führt zu einer erhöhten Nachfrage nach Übernahmekandidaten und bietet jungen MBA- und Wirtschaftsprofis die Möglichkeit, in die Rolle des CEO zu schlüpfen. Allerdings ist dieser Weg zur Führung alles andere als eine Abkürzung. Die Recherche nach dem richtigen Unternehmen zum Kauf kann Jahre dauern und erfordert eine sorgfältige Due Diligence und ein anspruchsvolles Auge für die richtige Gelegenheit.

Vor neun Jahren habe ich mich auf diese einzigartige Reise zum Unternehmertum begeben. Als ehemaliger Investmentbanker habe ich meine Karriere damit begonnen, mich in die Feinheiten von Fusionen und Übernahmen zu vertiefen. Mein Weg führte mich dann in den Bereich Private Equity, wo ich kontinuierlich nach erfolgreichen Multimillionen-Dollar-Unternehmen zum Erwerb suchte. Als ich mich jedoch entschied, ein eigenes Unternehmen zu kaufen, hatte ich eine einzigartige Vision im Kopf. Ich war nicht nur auf der Suche nach einem eigenen Unternehmen; Ich war auf der Suche nach einem, dessen beste Tage noch vor uns liegen. Ich wollte ein Unternehmen, bei dem ich mein Finanzwissen einsetzen und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss erzielen konnte.

Frau hat Sex mit Affen

Trotz all meiner Ausbildung und Berufserfahrung erwies es sich als schwierig, das richtige Unternehmen zum Kauf zu finden. Ich habe vier Jahre damit verbracht, mich mit Geschäftsinhabern zu treffen und mögliche Akquisitionen auszuloten. Hunderte von Unternehmen wurden überprüft und mehrere Geschäfte scheiterten aus verschiedenen Gründen, bevor ich 2014 schließlich auf Baskits Inc. stieß.

Auf den ersten Blick schien das Geschenkunternehmen nicht das von mir angestrebte Wachstumspotenzial zu erfüllen. Ich erinnere mich, dass ich einen Mangel an Raffinesse in der Geschenkkorbbranche bemerkte und dachte: „Jeder kann in seinem Keller einen Geschenkkorb basteln.“ Bei näherer Betrachtung konnte ich jedoch bestimmte Schlüsselkriterien identifizieren, die zu meiner Vision und meinen Fähigkeiten passten. Ich sah eine Chance, frischen Wind in die Geschenkbranche zu bringen.

Als ich das Ruder übernahm, befand sich Baskits auf einem Abwärtstrend, was meine ersten Jahre als CEO zu einer besonderen Herausforderung machte. Es war eine Zeit des Wandels und der Selbstfindung, in der ich rund um die Uhr daran arbeitete, das Unternehmen umzukrempeln und als junger CEO meinen eigenen Führungsstil zu finden.

Neun Jahre später, einschließlich einiger unvorhersehbarer Pandemiejahre, konnte Baskits ein bemerkenswertes Wachstum verzeichnen. Der Umsatz hat sich versiebenfacht und verzeichnete innerhalb von drei Jahren ein Wachstum von 184 Prozent, was vor allem auf die schnell wachsende E-Commerce-Plattform des Unternehmens zurückzuführen ist. Mein Ziel ist klar: Den Jahresumsatz des Unternehmens auf 100 Millionen US-Dollar zu steigern, ein beträchtlicher, aber meiner Meinung nach erreichbarer Sprung gegenüber den bescheidenen Anfängen, als ich das Unternehmen zum ersten Mal übernommen habe.

Für diejenigen, die eine ETA-Reise in Betracht ziehen, hier ein paar Ratschläge:

• Nehmen Sie sich Zeit: Rechnen Sie damit, dass es ein paar Jahre Vollzeit-Engagement erfordern kann, Interessenten zu identifizieren, gründliche Recherchen und Überprüfungen durchzuführen, mit Verkäufern zu verhandeln und die richtige Lösung zu finden.
• Recherche ist der Schlüssel: Informieren Sie sich über jeden Aspekt eines potenziellen Unternehmens, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Stellen Sie nicht nur fest, ob das Unternehmen zum Kauf geeignet ist, sondern auch, ob Sie der richtige Eigentümer dafür sind. Die Abstimmung Ihrer Fähigkeiten, Ihrer Vision und des Geschäftspotenzials ist entscheidend für den Erfolg.
• Stellen Sie die richtigen Fragen:
  • Kompetenzbewertung: Verfügen Sie über die Fähigkeiten, ein Unternehmen in dieser Branche erfolgreich zu führen?
  • Rentabilität und Skalierbarkeit: Ist dieses Geschäft profitabel? Können Sie dieses Geschäft skalieren?
  • Due Diligence: Sind Sie bereit, Ihre Due Diligence durchzuführen und zu recherchieren?
  • Motivation verstehen: Warum verkauft der aktuelle Eigentümer? (Dies kann Aufschluss darüber geben, ob es ihnen mit dem Verkauf ernst ist, ob sie versuchen, aus einem angeschlagenen Unternehmen auszusteigen, in den Ruhestand zu gehen oder einfach nur einen Gewinn zu erzielen.)
• Seien Sie darauf vorbereitet, sofort CEO zu werden: Machen Sie sich bereit, kopfüber einzutauchen. Wenn Sie ein Unternehmen erwerben, werden Sie unmittelbar zum CEO einer etablierten Organisation mit zahlreichen beweglichen Teilen, bestehenden Teams und der Möglichkeit, unmittelbar etwas zu bewirken. Es ist eine spannende Führungsmöglichkeit, aber nicht ohne Herausforderungen.