Arielle Charnas, die Super-Influencer-Gründerin des Style-Blogs Something NavyMit freundlicher Genehmigung von etwas Marine Die größte Angst von Arielle Charnas ist, sie zu enttäuschen 1,1 Millionen Instagram-Follower . Wenn sie das sagt, sagt die 31-jährige Gründerin des Style-Blogs Etwas Marine schwillt vor Tränen an. Ich weiß nicht genau, worum es geht, sagt Charnas. Aber alles, was sie im Stich lassen würde.
Im Moment scheint es nicht viel Grund zur Besorgnis zu geben. Nach Unterzeichnung eines mehrjährigen Lizenzvertrags mit Nordstrom , die Back-to-Back-Kollektionen des Instagram-Influencers in diesem Herbst wurden zur erfolgreichsten Partnerschaft des Einzelhändlers aller Zeiten – mit einem geschätzten Umsatz von 5 Millionen US-Dollar an einem Tag und dem Übertreffen früherer Kooperationen mit Beyonce und Rihanna . Ihre Linie war so ein Riesenerfolg, dass Co-Präsident Pete Nordstrom, Erbe der vierten Generation des in Seattle ansässigen Imperiums, musste mich entschuldigen für das Qualitätsproblem des Angebots, das die Nachfrage nicht deckt. Wir testen die Grenzen und die Grenzen von allem, was wir jemals online gemacht haben, erklärte er.
Mit jeder neuen Kollektion hat der beispiellose Traffic von Something Navy-Anhängern die Website von Nordstrom zum Absturz gebracht. Am 13. Dezember kehrt dieselbe tollwütige Fangemeinde wieder für eine Weihnachtsausgabe mit Lederjacken, Paillettentops, Kaschmirpullovern und Modeschmuck zurück, die Charnas seit Wochen auf Instagram hypt. Alle Anzeichen deuten auf einen weiteren sofortigen Ausverkauf hin. 
In diesem Herbst startete Charnas einen mehrjährigen Lizenzvertrag mit Nordstrom, der bisher die erfolgreichste Partnerschaft des Einzelhändlers war.Mit freundlicher Genehmigung von etwas Marine
Charnas saust sicher, unkompliziert durch Instagram erhöht Basics und füllt ihren Feed mit einer zugänglichen Mischung aus Beauty, Family, Fitness und Fashion – alles gesund, schnörkellos und makellos gestylt. Es ist eine Formel, die über Generationen hinweg reicht, von Frauen im Alter von 13 bis 60 Jahren, denen Charnas zu flüstern scheint. Sie können dies auch tragen, da sie mit riesigen, ausdrucksstarken Augen lächelt. Und jetzt tun sie es natürlich. Wenn Charnas die Details von allem, was sie vorhat, veröffentlicht, kaufen ihre Fans viel. Allein auf Net-a-Porter geben mehr als drei Prozent der Follower von Something Navy, die Artikel kaufen oder konvertieren, durchschnittlich 700 US-Dollar pro Person aus. Dies ist einer der Gründe, warum Charnas genannt wurde die Zukunft der Mode .
Sieben Tage die Woche ist sie das Zentrum eines Universums, in dem es brummt taufrische Mittzwanziger Mitarbeiter, die aufrichtige Aufnahmen von Charnas posten und dann in Quietschen ausbrechen, während ähnliche, folgen und Kommentare in die Höhe schießen, gehen in die Zehntausende.
Als wir uns im Loft des Madison Square Park treffen, teilt sie sich mit ihrem Mann Brandon und ihren Töchtern Ruby und Esme , Charnas wackelt auf der Kante eines Barhockers und macht sich schminken. Die harten Ecken ihres dünnen Körpers werden von einem Wasserfall aus Haaren gemildert, der so schimmert, dass sie 2015 einen TV-Spot mit TRESemmé erhielt – und seitdem mehr als 300 andere Deals. Trotz all des Erfolgs sagt mir Charnas, dass sie erst zufrieden sein wird, wenn sie der nächste Tory Burch ist.
Wo man jemanden sieht, sieht man eine Gruppe von Leuten auf der Straße, und man kann sagen, dass sie drin sind – dass sie etwas Navy sind, sagt sie zwischen einem großen weißen Lächeln für die Kamera. Dann weiß ich, dass ich es geschafft habe.
Charnas startete 2009 Something Navy als Blogspot mit verschwommenen Leitartikeln in den schönsten, sexiesten und coolsten Outfits – hauptsächlich, um einen Freund zu beeindrucken, der sie sowieso verlassen hat. Dann 22 und verzweifelt in der Modebranche arbeiten wollte, wurde Charnas von allen großen Zeitschriften abgelehnt (von denen fast alle sie jetzt porträtiert haben). Also fand sie einen Job im Einzelhandel und verdiente gerade genug, um eine fensterlose Nische in der Einzimmerwohnung ihrer Schwester zu mieten – und etwas Geld für Kleidung übrig. An freien Tagen machte sie Fotos und stylte ihre Fast Fashion – Forever 21, H+M, Aldo und Steve Madden – mit Designer-Vintage-Stücken, die sie sich von ihrer Mutter geliehen hatte. 
Charnas mit ihrem Ehemann Brandon und den Töchtern Ruby und Esme.Mit freundlicher Genehmigung von etwas Marine
Innerhalb weniger Monate wurde eine Modejournalistin namens Karen Robinovitz darauf aufmerksam und bot an, Charnas mit Modemarken zu verbinden, die nach nicht traditionellen Partnerschaften suchen. Ihr erster bezahlter Gig aus dem Blog war bei Saks (sie verdiente sich Anerkennung für Schuhe im Austausch für Blog-Posts mit Saks-Produkten). Im Jahr 2010, als Robinovitz begann, was später werden sollte das allererste Unternehmen für digitales Influencer-Marketing , Charnas gehörte zu ihren ersten Kunden. Mit Tausenden von Frauen, die jeden Tag die Website besuchen, war Something Navy kein Projekt mehr, das auf Rache für die Trennung basierte. Es war ein Reiseziel – und eine aufkeimende Lifestyle-Marke. Ich brauchte keinen Freund, ich brauchte niemanden, sagt Charnas. Ich fühlte mich stark.
Doch seit dem Umzug des Blogs auf Instagram im Jahr 2013 – wo sie in weniger als einem Jahr mehr als 250.000 Follower sammelte – beklagt Charnas, dass sie jede Sekunde sein musste. Der Druck des Lebens in einer Truman-Show Eigenbau sind… anstrengend.
Manchmal wünschte ich, ich könnte etwas privater sein, sagt sie, während ein Fotograf mit rosa Lippen jede ihrer Bewegungen aufnimmt. Einfach nichtIch muss immer mein Leben teilen und jeder muss alles über mich und meine Familie wissen. Ich habe Momente, in denen ich denke: Warum poste ich, dass mein Kind in ein großes Mädchenbett gezogen ist? Denn dann bekomme ich eine Million Nachrichten, die sagen: „Das sollte man in diesem Alter nicht machen!“ Und ich ärgere mich. Ich teile meine Reise gerne und es macht mich glücklich, aber ich denke nie wirklich darüber nach, was damit verbunden ist. 
Charnas' erster sechsstelliger Deal war ein TV-Werbespot mit TRESemmé im Jahr 2015. Seitdem hat sich der 31-jährige Influencer über 300 weitere bezahlte Partnerschaften gesichert.Mit freundlicher Genehmigung von etwas Marine
Charnas kann keinen Urlaub machen, keinen Krankheitstag haben oder sogar ein Baby bekommen, ohne ihre Fans mit einzuladen. Und wenn sie es tat? Meine Follower wären echt sauer, sagt sie. Sie fühlen sich fast jede Sekunde schuldig.
Nachdem Charnas diesen Sommer ihre zweite Tochter zur Welt gebracht hatte, nahm sie keinen Mutterschaftsurlaub – die Geburt Ankündigung war ihr meistgeliebter Beitrag aller Zeiten, der die Engagement-Raten auf das Siebenfache dessen steigerte, was der Influencer-Markt für gut hält. Ich dachte, wenn ich Babys bekomme, wären meine superjungen Anhänger weg. Aber die 15-Jährigen sind verrückt nach meinen Kindern, zuckt Charnas mit den Schultern. Sie sind besessen.
Dieses intensive Fandom führt oft auch zu echtem Engagement. Fremde fühlen sich berechtigt, sich Charnas auf Gehwegen und in Restaurants zu nähern und sie wie eine langjährige Freundin zu umarmen. Sie fragen nach den Kindern oder wo sie den Mantel finden können oder sagen ihr, dass sie zu dünn ist oder dass es Zeit ist, ihr die Haare zu schneiden. Vielleicht bringt sie der Gedanke, sie zu enttäuschen, deshalb zum Weinen.
Charnas sagt, dass sie sich auch jeden Tag Sorgen um die Menschen macht, die sie tatsächlich kennt – in ihrem persönlichen und beruflichen Leben – und warum sie sie umkreisen könnten. Kann es an den falschen Gründen liegen? sie grübelt laut. Bestimmt. Sie weiß, dass sie keine böswilligen Absichten haben, aber trotzdem.
Ich habe deswegen keine Freunde, sagt sie. Abgesehen von ihren Schwestern, ihren Mitarbeitern und einer Handvoll Frauen, die sie seit ihrer Kindheit kennt, brauche ich keine Freunde, sagt Charnas. Und ich bin immer wachsam, denn ich weiß, dass es definitiv Mädchen gibt, die aus den falschen Gründen befreundet sind.
Diejenigen innerhalb des engen Kreises von Charnas profitieren von den sehr messbaren und kommerziell rentablen Vorteilen der Nähe zu a Supereinfluss : ihre eigenen wachsenden sozialen Fußabdrücke. Es ist ein Phänomen, das alle um sie herum aufgeregt als The Charnas Effect bezeichnen – außer Charnas selbst. Jane Roggen , ehemaliger COO von Something Navy, sagt, dies sei einer der Gründe, warum sie nie jemanden einstellen, der einen eigenen Blog hat. Wir möchten nicht, dass sie Arielle verwenden, um für sich selbst zu werben.
Alle Frauen, die für Charnas arbeiten, haben gesehen, wie ihre sozialen Anhänger in die Höhe geschossen sind, und einige haben sich dadurch bezahlte Partnerschaften verdient. Das beinhaltet mindestens einer von ihre Schwestern , eine Beauty-Bloggerin, die kürzlich ging Allure-Leser durch ihren 32.000 Dollar teuren Make-up-Vorrat. Charnas' andere Schwester nutzt Instagram, um sich zu präsentieren ihr Styling-Portfolio . Aber der unverfrorenste Empfänger von Charnas' Restberühmtheit ist ohne Frage ihr Ehemann Brandon, ein gewerblicher Immobilienmakler, der seinen beruflichen Erfolg stolz darauf zurückführt, die sozialen Medien seiner Frau genutzt zu haben.
Die Leute werden mich einstellen, weil sie mir eine Audienz gegeben hat, sagt er und schwirrt in einem Tempo durch die Wohnung, das seinen Worten entspricht. Eine von vier Frauen im Alter von 24 bis 36 Jahren in New York folgt mir. Wegen ihr! 
Bereite dich auf ihre Nahaufnahme vor.Mit freundlicher Genehmigung von etwas Marine
Brandon ist Mitbegründer von Aktuelle Berater , ein Unternehmen, das durch eine disruptive Denkweise Mehrwert für seine Kunden schafft – was bedeutet, in Rekordgeschwindigkeit Mieter für unbesetzte, erstklassige Einzelhandelsgeschäfte zu finden, oft durch das Versprechen potenzieller Mieter, dass seine Frau und Instagram erscheinen. Er hat auch Geschäfte für Marken vermittelt, mit denen sie Beziehungen unterhält. Im März vertrat Brandon das Damen-Activewear-Label Bandier in a 27.500-Quadratfuß-Mietvertrag Vereinbarung über die Bond Street in NoHo. Charnas ist ein Serie-A-Investor des Unternehmens, das laut Brandon jetzt wahrscheinlich auf 100 Millionen Dollar geschätzt wird.
Diese Partnerschaft begann im Jahr 2014, als Charnas zufällig ein Selfie in einer Bandier-Leggings postete, die ihre Mutter ihr geschenkt hatte. Am nächsten Tag telefonierte Bandiers Mitbegründer und CEO Neil Boyarsky. Wer bist du? er hat gefragt. Sie hatten gerade ihren gesamten Bestand verkauft. Boyarsky wollte sie dafür bezahlen, weiter zu arbeiten, aber auf Drängen ihres Mannes bat Charnas stattdessen um Eigenkapital. Wenn sie postet, sehen wir eine 300- oder 400-prozentige Steigerung des Verkaufs von allem, was sie verkauft, erklärt Boyarsky. Sie ist nicht zu High-End-Mode, die die Leute entfremdet fühlen.
Laut Brandon hängt das Umrechnungsverhältnis seiner Frau von einer einfachen Gleichung ab: Ihre Anhänger denken, dass Arielle ihre Freundin ist, sagt er. Das ist der Schlüssel.
Ich lese jeden einzelnen Kommentar und jede DM, sagt Charnas. Jeder einzelne. Ich antworte nicht auf alle, nicht weil ich nicht will, sondern weil es so lange dauern würde. Und ich möchte diesen Job niemandem geben. Weil ich es nicht bin, weißt du?
Bis 2019 wird das Angebot von Something Navy weiter ausgebaut – auf Kinderbekleidung, Reiseausrüstung und Accessoires. Charnas könnte sogar den Sprung von Instagram ins Fernsehen schaffen, wenn sich die richtige Gelegenheit bietet. Was früher sein könnte, als man denkt. Als Charnas und ihr Mann zu ihrem nächsten Termin aus der Tür gehen, schaut Brandon in meine Richtung. Kommst du zum Treffen mit Bravo?
