iDriss FettouliDriss Fettoul/Unsplash Ich habe vor kurzem einen Artikel mit Ratschlägen dazu veröffentlicht, was zu tun ist, wenn Headhunter anrufen, der mit großer Ironie betitelt wurde: Was tun, wenn Headhunter anrufen. Fast sofort wurde ich von Arbeitssuchenden und LinkedIn-Verbindungen kontaktiert, die sich fragten, warum sie nie Anrufe von mir bekamen – oder von irgendeinem Personalvermittler.
Ein Teil der Verwirrung rührt von einem grundlegenden Missverständnis darüber her, was Personalvermittler tatsächlich tun. Wir finden keine Jobs für Menschen – wir finden Menschen für Jobs. Wir arbeiten für Unternehmen, um Talente für schwer zu besetzende Positionen in ihren Unternehmen zu finden, zu rekrutieren und einzustellen. Oft wenden sich diese Firmen an uns und erklären sich damit einverstanden, unsere Dienstleistungen erst dann zu bezahlen, wenn sie versucht haben, diese Positionen mit anderen Mitteln zu besetzen.
Natürlich finden wir im Zuge unserer Aktivitäten auch Jobs für Menschen – aber nur für ganz bestimmte Menschen, die ganz genau festgelegte Fähigkeiten und Anforderungen erfüllen. Im Wesentlichen werden wir beauftragt, runde Stifte in runde Löcher zu platzieren. Manchmal lächerlich runde Löcher, die nach einem unglaublich hohen Standard bearbeitet wurden. Selbst wenn Sie alle Anforderungen erfüllen, klingelt Ihr Telefon möglicherweise immer noch nicht. Hier erfahren Sie, warum und was Sie in Zukunft dagegen tun können.
Du hast die falsche Erfahrung
Dies ist wahrscheinlich das am schwersten zu überwindende Hindernis sowohl aus qualitativer als auch aus quantitativer Sicht. Recruiter sind im Allgemeinen hochspezialisiert auf das, was wir tun, und denken Sie daran, dass wir runde Stifte in runde Löcher stecken. Wenn Sie ein eckiger Peg sind, ist es unwahrscheinlich, dass Ihnen ein runder Peg-Recruiter helfen kann. Wenn Sie ein runder Stift mit dem falschen Durchmesser sind, werden Sie von einigen Suchen ausgeschlossen.
Recruiter werden zum Beispiel sehr selten eingestellt, um Einsteiger einzustellen. Da der Pool an Talenten für diese Positionen im Allgemeinen groß ist und Personalvermittler nicht billig sind, besetzen die meisten Unternehmen diese Stellen durch Campus-Recruiting, Anzeigen und die unaufgefordert erhaltenen Lebensläufe. Dies bedeutet auch, dass Absolventen in bestimmten überbelegten Studienfächern wie Psychologie, Soziologie oder Geschichte möglicherweise nie in der Lage sind, von einem Personalvermittler bei der Suche nach einer Stelle in ihrem gewählten Studienfach unterstützt zu werden.
Im Allgemeinen beginnen Personalvermittler jüngeren Arbeitnehmern zu helfen, wenn sie zwei bis drei Jahre Erfahrung in einem bestimmten Bereich haben – aber nur, um zu einem anderen Unternehmen innerhalb desselben Bereichs zu wechseln. Wenn beispielsweise ein Kandidat in seinem aktuellen Unternehmen in den Bereichen Ingenieurwesen (oder Rechnungswesen oder Marketing) hervorsticht, werden Recruiter daran interessiert sein, ihn in Ingenieurs- (oder Rechnungswesen oder Marketing-)Rollen in anderen Unternehmen zu besetzen. Personalvermittler werden dafür bezahlt, Leute zu finden, die Spezifisch Erfahrung.
Marketing bedeutet zum Beispiel Marketing an einen Personalvermittler. Während Vertriebsmitarbeiter manchmal selbst in Marketingrollen wechseln, ist es selten, dass ein Unternehmen einen Personalvermittler dafür bezahlt, einen Vertriebsmitarbeiter zu finden, den sie für eine Marketingposition einstellen. Ebenso setzen Unternehmen Personalvermittler ein, um kundenseitige Mitarbeiter für kundenseitige Rollen und agenturseitige Mitarbeiter für Agenturrollen einzustellen. Mitarbeiter wechseln ständig selbstständig von Agenturen zu Kunden und umgekehrt. Es ist auch üblich, dass Mitarbeiter von einer bestimmten Funktion in einer Branche in dieselbe Funktion in einer anderen Branche wechseln. Wenn Unternehmen jedoch einen Personalvermittler einsetzen, um einen Mitarbeiter für eine bestimmte Position zu finden, können sie verlangen, dass die Branchenerfahrung ihrer eigenen besser entspricht.
Sie haben einen nichtlinearen Karriereweg
In der heutigen Arbeitswelt ist es üblich, dass Mitarbeiter – auch gute – häufiger den Arbeitsplatz wechseln und häufiger Funktionen und Branchen wechseln. Unternehmen zahlen jedoch im Allgemeinen keinen Personalvermittler, um so jemanden zu finden.
Angenommen, ich werde eingestellt, um den Job als Chefkoch und Flaschenwascher für einen Kunden zu übernehmen. Idealerweise würden sie gerne jemanden sehen, der einen Teilzeitjob als Flaschenwascher in der High School hatte, die Kochschule mit einem Abschluss in Koch absolvierte und nach und nach verantwortungsvollere Positionen wie Koch und Flaschenwaschassistent, Associate Cook übernahm und Bottle Washer, Cook and Bottle Washing Manager, Director of Cooking and Bottle Washing, bevor er zum Vice President of Cooking and Bottle Washing wurde. In der Tat können einige verlangen, dass ich nur diejenigen anspreche, die nicht nur das alles getan haben, sondern es auch sind bereits als Chefkoch und Flaschenwascher in einer anderen Firma tätig.
Es ist manchmal schwierig, alle Erwartungen eines Kunden an eine bestimmte Position zu erfüllen. Je nach Auftragsart und Auftraggeber kommen wir uns aber meist bemerkenswert nahe. Je weiter oben Sie in Ihrer Karriere stehen, desto mehr wünschen sich meine Kunden, dass Sie ganz spezifische Erfahrungen machen. Wenn Sie auf Umwegen zu Ihrem Job als Director of Cooking and Bottle Washing gekommen sind, möchte der Kunde, der mich beauftragt hat, diesen Job als Chef zu besetzen, Sie möglicherweise nicht treffen.
Du bist unsichtbar
Auch wenn Sie genau die richtige Erfahrung haben, kann ich Sie nicht anrufen, wenn ich Sie nicht finden kann. Haben Sie ein Konto auf LinkedIn? ? Dies wird für Personalvermittler zu einer immer wichtigeren Quelle, um neue Kandidaten zu finden. Selbst wenn Sie dies tun, kann ich Sie jedoch nicht finden, wenn Ihr Profil nicht vollständig ist und Sie nicht mit einigen der gleichen Personen verbunden sind, die ich bin.
Die gute Nachricht ist, dass es viele andere Möglichkeiten gibt, sich für Recruiter sichtbarer zu machen. Ihre Hochschule bietet wahrscheinlich eine Website für Alumni an, um Profile zu veröffentlichen. Ich habe viele Wharton-Alumni aus Verbindungen, die ich geknüpft habe, auf der Website meiner Alma Mater platziert. Fachverbände, Messen und Networking-Veranstaltungen sind großartige Möglichkeiten, sich bei Personalvermittlern in Ihrer Branche bekannt zu machen. Das Starten eines Blogs, um Ihre Geschäftserfahrungen zu teilen, ist auch eine immer wertvollere Möglichkeit, Personalvermittler auf Ihre Talente aufmerksam zu machen.
Schließlich ist der beste Weg, sich für Personalvermittler sichtbar zu machen, einfach sicherzustellen, dass Ihre Freunde und Kollegen wissen, dass Sie offen für andere Optionen sind. Eine unglaublich hohe Anzahl meiner Praktika kommt von Empfehlungen, die von anderen Fachleuten in derselben Branche oder Funktion bereitgestellt wurden.
Du bist nicht erreichbar
Auch wenn Sie die richtige Erfahrung haben und ich Sie finden kann, kann ich Sie nicht erreichen, wenn Sie sich nicht zur Verfügung stellen. Früher hatte jedes Unternehmen eine Telefonzentrale, die die Außenwelt fraglos mit jedem verband, den Sie fragten. Abgesehen davon hatte jeder zu Hause ein Festnetztelefon und einen Eintrag in den weißen Seiten des örtlichen Telefonbuchs.
Diese Tage sind längst vorbei. Wir haben heute mehr Kommunikationsmöglichkeiten denn je, aber viele davon sind nur mit einem speziellen Code zugänglich. Es ist großartig für die Privatsphäre, aber nicht so großartig, wenn Sie tatsächlich möchten, dass jemand Sie findet. Einige Kandidaten arbeiten mit dem digitalen Äquivalent einer nicht aufgeführten Nummer und fragen sich dann, warum niemand anruft.
Jeder hat ein Mobiltelefon, manchmal sogar eines seiner Firma. Wenn ich die Nummer jedoch nicht irgendwo finde, kann ich Sie nicht anrufen, wenn ich die Nummer nicht bereits kenne oder jemanden finden kann, der es tut. E-Mail ist dasselbe, obwohl die meisten Personalvermittler bemerkenswert geschickt darin sind, das E-Mail-Adressprotokoll für Unternehmen zu bestimmen, in denen sie bereits jemanden kennen. Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass meine E-Mail-Adresse keith@patrickson-hirsch.com , es braucht keinen Raketenwissenschaftler, um die Adresse meiner Frau und meines Geschäftspartners Jan zu erraten. Das E-Mail-System Ihres Unternehmens funktioniert genauso.
Auch hier hat LinkedIn die Kommunikation einfacher gemacht, indem es Recruitern die Möglichkeit bietet, InMails zu kaufen und zu versenden. Der Nutzen des InMail-Systems wird jedoch dadurch beeinträchtigt, dass viele Menschen ihre Nachrichten auf LinkedIn seltener abrufen, als dass sie die Batterien ihrer Rauchmelder wechseln. Ich kann nicht zählen, wie oft eine meiner InMails sechs Monate nach der Besetzung einer Stelle von jemandem aufgeregt beantwortet wird. Wenn Sie von einem Personalvermittler kontaktiert werden möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Adresse und/oder Telefonnummer in Ihrem LinkedIn-Profil enthalten ist.
Sie sind arbeitslos
In erster Linie werden die meisten Kandidaten von Personalvermittlern über oder an ihrem Arbeitsplatz kontaktiert. Sobald Sie aus irgendeinem Grund gehen, wird es schwieriger, Sie aufzuspüren. Außerdem sind viele Arbeitgeber, fair oder nicht, gegen die Einstellung von Arbeitslosen, die von einem Personalvermittler vorgestellt werden, voreingenommen. Arbeitgeber denken oft, dass Sie, wenn Sie arbeitslos sind, mit dem Hut in der Hand zu ihnen kommen sollten, anstatt mein Honorar zahlen zu müssen, um Sie zu ihnen zu bringen. Schließlich ist die Arbeitslosigkeit oft mit einem Stigma verbunden. Ich habe einmal einem Kunden einen hervorragenden Kandidaten vorgestellt, der im Rahmen einer großen Unternehmensrestrukturierung verkleinert wurde, bei der 10 Prozent der Belegschaft seines Unternehmens wegfallen. Der Kunde lehnte meinen Kandidaten ab und sagte, ich bezweifle, dass er die Top 10 Prozent verkleinert hat. Das suchen wir. Autsch.
Auch wenn arbeitslose Kandidaten für einige Suchen möglicherweise nicht geeignet sind, von einem Personalvermittler vorgestellt zu werden, haben sie oft viele Vorteile, die andere Kandidaten nicht haben. Zum Beispiel sind sie in der Regel verfügbar, um viel schneller zu starten. Ihre Anstellungskosten können auch erheblich geringer sein, da keine Anwerbungsgebühr für die Anwerbung anfällt.
Die meisten Mitarbeiter werden ohne die Unterstützung eines Personalvermittlers eingestellt. Arbeitgeber wenden sich in der Regel erst dann an Personalvermittler, wenn sie alle anderen Möglichkeiten ausgeschöpft haben, ein Bedürfnis nach Vertraulichkeit haben, das sie daran hindert, eine Stelle öffentlich zu veröffentlichen, oder schneller wechseln müssen, als ihre internen Ressourcen es zulassen. Sobald sie sich jedoch dazu verpflichtet haben, einen Personalvermittler einzusetzen, haben sie bestimmte Erwartungen, die die Art der Kandidaten, die wir präsentieren können, einschränken. Sobald die Kandidaten dies verstanden haben, können sie ihre Erfahrung anpassen, um besser auf die Wünsche der Recruiter abzustimmen und sich sichtbarer und zugänglicher zu machen.
Keith Smooth ist der Präsident von Patrickson-Hirsch Associates , ein Executive-Search-Unternehmen, das sich auf die Vermittlung von Marketing-Führungskräften in verbraucherorientierten Unternehmen spezialisiert hat.
