Zuerst müssen wir alle Fehler verstehen, die Sie machen…(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) Carl Sagan und Neil Tyson
Wir alle würden gerne lernen, Menschen wie Sherlock Holmes zu lesen. Und Forschung zeigt Dinge wie die Körpersprache zu verstehen, ist noch mächtiger, als Sie vielleicht denken.
Das MIT stellte fest, dass das Ergebnis von Verhandlungen in 87 Prozent der Fälle allein durch die Körpersprache vorhergesagt werden konnte.
Von Der Charisma-Mythos: Wie jeder die Kunst und Wissenschaft des persönlichen Magnetismus meistern kann :
Nach umfangreichen Studien kam das MIT Media Lab zu dem Schluss, dass es das Ergebnis von Verhandlungen, Telefongesprächen und Businessplan-Pitches mit einer Genauigkeit von 87 Prozent vorhersagen kann, indem es einfach die Körpersprache der Teilnehmer analysiert, ohne ein einziges Wort des Inhalts zu hören.
Aber das meiste, was Sie über Körpersprache und die Analyse anderer glauben, basiert auf Mythen oder Vermutungen, nicht auf echter Forschung.
Wie kann man also lernen, Menschen richtig zu lesen? Lassen Sie uns Antworten von Experten und Studien erhalten.
Aber zuerst müssen wir alle Fehler verstehen, die Sie machen…
Hier ist, was Sie tun Falsch
Im Die stille Sprache der Führungskräfte: Wie Körpersprache helfen kann – oder schaden – wie Sie führen Der Autor weist auf eine Reihe häufiger Fehler hin, die Menschen beim Lesen von Menschen machen:
- Kontext ignorieren : Verschränkte Arme bedeuten nicht viel, wenn der Raum kalt ist oder der Stuhl, auf dem sie sitzen, keine Armlehnen hat. Alles muss die Prüfung des gesunden Menschenverstandes angesichts der Umgebung bestehen. Fragen Sie sich also: Sollte sich jemand in dieser Situation so verhalten?
- Nicht nach Clustern suchen : Einer der größten Fehler, die Sie machen, ist die Suche nach einem einzigen Tell. Das ist großartig in Filmen über Pokerspieler, aber im wirklichen Leben ist es eine konsistente Gruppierung von Aktionen (Schwitzen, Berühren des Gesichts und Stottern). zusammen ) das wird dir wirklich etwas sagen. Fragen Sie sich also: Sind die meisten Verhaltensweisen dieser Person mit X verbunden?
- Keine Grundlinie bekommen : Wenn jemand immer nervös ist, sagt dir die Sprunghaftigkeit nichts. Wenn jemand immer nervös ist und plötzlich aufhört, sich zu bewegen – HALLO. Fragen Sie sich also: Verhalten sie sich normalerweise so?
- Sich der Vorurteile nicht bewusst sein : Wenn Sie die Person bereits mögen oder nicht mögen, wird dies Ihr Urteilsvermögen beeinflussen. Und wenn Leute Kompliment Sie sind ähnlich für dich, bist attraktiv … all dies kann Sie unbewusst beeinflussen. (Ich weiß, ich weiß, Sie fallen nicht auf diese Tricks herein. Nun, die größte Voreingenommenheit von allen ist, zu denken, dass Sie es sind unvoreingenommen .)
(Um die 4 Rituale zu lernen, die dich zu einem Experten in allem machen, klicke auf Hier .)
Sie berücksichtigen also den Kontext, suchen nach Verhaltensbündeln, erhalten eine Basislinie und sind sich Ihrer Voreingenommenheit bewusst. Große Bestellung. Lassen Sie uns den Anfang einfach machen…
Wann können Sie Ihrem Bauchgefühl beim Lesen von Menschen vertrauen?
Wann Sie Ihren Instinkten vertrauen sollten
Gute Nachrichten: Ihr erster Eindruck ist normalerweise ziemlich genau .
Schlechte Nachrichten: ob falsch oder richtig, erster Eindruck beeinflusst uns stark und Wir ändern sie nur langsam .
Sam Gosling ist Sherlock Holmes so nah wie möglich. Er ist Persönlichkeitspsychologe an der University of Texas und Autor des Buches Schnüffler . Hier ist Sam:
Der erste Eindruck ist oft sehr hilfreich, aber Sie müssen bereit sein, ihn recht schnell zu aktualisieren. Das ist sehr schwer.
Also ohne Tipps von mir oder Sam und nichts weiter als einem Blick, worauf solltest du deinem Bauchgefühl vertrauen, wenn du jemanden zum ersten Mal triffst?
Studien zeigen, ob jemand scheint extrovertiert, selbstbewusst , religiös oder gewissenhaft – sind sie wahrscheinlich. Und wenn sie gut aussehen, vertraue deinem Instinkt sogar mehr. Warum?
Wir alle achten mehr auf hübsche Menschen – und so lautet unsere Bewertung am Ende: genauer :
Insgesamt beurteilen die Leute ein Buch nach seinem Einband, aber ein schönes Einband führt zu einer genaueren Lektüre und führt dazu, dass körperlich attraktivere Menschen sowohl positiver als auch genauer gesehen werden .
Und Sam sagt, dass man den Ansprüchen einer Person bezüglich der visuellen Identität vertrauen kann. Dies sind die Dinge, die jemand zeigt, die etwas darüber aussagen, wer er ist oder wie er wahrgenommen werden möchte.
Ein Klassenring. T-Shirts mit Slogans. Tätowierungen. Achten Sie auf sie, denn sie sind normalerweise genaue Zeichen. Hier ist Sam :
Identitätsbehauptungen sind absichtliche Aussagen, die wir über unsere Einstellungen, Ziele, Werte usw. machen. Eines der Dinge, die wir bei Identitätsaussagen unbedingt im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass diese bewusst sind und viele Leute annehmen, dass wir sie manipulieren und wir sind unaufrichtig zu sein, aber ich denke, es gibt wenig Beweise dafür, dass das so weitergeht. Ich denke, im Allgemeinen wollen die Leute wirklich bekannt sein. Sie tun dies sogar auf Kosten des guten Aussehens. Sie würden lieber authentisch als positiv gesehen, wenn es darauf ankam.
Das ist jetzt alles ziemlich persönlich. Was ist also, wenn Sie versuchen, jemanden in einem beruflichen Kontext zu lesen?
Möchten Sie wissen, ob jemand gut in seinem Job ist? Dann sehen Sie ihnen dreißig Sekunden lang zu – oder auch nur sechs Sekunden . Ihre Vermutung über ihre Kompetenz ist eher richtig als falsch:
In der ersten Studie sagten einvernehmliche Beurteilungen des molaren nonverbalen Verhaltens von College-Lehrern auf der Grundlage sehr kurzer (unter 30 Sekunden) stummer Videoclips die globalen Schülerbewertungen von Lehrkräften am Ende des Semesters signifikant voraus. In der zweiten Studie sagten ähnliche Urteile die Bewertungen eines Schulleiters von Gymnasiallehrern voraus. In der dritten Studie waren die Bewertungen noch dünnerer Schnitte (sechs- und 15-sekündige Clips) stark mit den Kriteriumsvariablen verbunden.
Möchten Sie wissen, ob jemand schlau ist? Forschung sagt, dass dies bei der Beurteilung von Erwachsenen aufgrund des bloßen Aussehens schwer zu erkennen ist. Aber es gibt einen Trick, der helfen kann. Sind sie lustig? weil lustige leute sind schlau :
Die aktuelle Studie unterstützt die Vorhersage, dass eine effektive Humorproduktion ein ehrlicher Indikator für die Intelligenz des Menschen ist.
Und es gibt noch eine andere Sache, auf die man beim Yakken hören muss. Das Wort kann ich sehr sagen…
Mächtige Leute sagen es nicht viel . Weniger mächtige Leute sagen es am häufigsten:
Pennebaker stellt fest, dass Menschen, die I häufiger verwenden, persönlicher, warmherziger und ehrlicher wirken. Während Menschen, die I mit niedrigeren Raten verwenden, selbstbewusster wirken ... Er findet auch, dass die Person mit dem höchsten Status in einer Beziehung dazu neigt, I am wenigsten zu verwenden, und die Person mit dem niedrigsten Status tendiert dazu, das Wort I am häufigsten zu verwenden .
(Um zu erfahren, was die Harvard-Forschung sagt, macht Sie glücklicher und erfolgreicher, klicken Sie auf Hier .)
Okay, Sie wissen also, wann Sie Ihrem Bauchgefühl vertrauen können. Jetzt gibt es eine Unmenge von Verhaltensstudien, also konzentrieren wir uns darauf, Menschen zu lesen, um Antworten auf die Fragen zu erhalten, die wir alle wissen möchten, wie zum Beispiel…
Kann ich dieser Person vertrauen?
Natürlich werden Leute, die versuchen, Sie zu täuschen oder zu manipulieren, Signale fälschen, dass sie vertrauenswürdig sind.
Wir müssen uns also auf unbewusste Verhaltensweisen konzentrieren, die nicht leicht zu kontrollieren sind, und eine klare Botschaft vermitteln.
Im Ehrliche Signale: Wie sie unsere Welt prägen , erwähnen die Autoren einen, den Sie im Auge behalten sollten:
- Sprachmimikry und verhalten Mimikry: Verwenden sie dieselben Wörter wie Sie? Sprechen Sie mit ähnlicher Geschwindigkeit und Tonfall? Sitzen sie so, wie Sie sitzen? Findet ein subtiles, unbewusstes Spiel statt, dem Anführer zu folgen? Dies ist ein Zeichen dafür, dass sich die andere Person emotional mit Ihnen synchron fühlt. Es können gefälscht werden, aber das ist schwer über ein ganzes Gespräch zu ziehen.
Vertraue darüber hinaus Menschen, die es sind konsequent emotional ausdrucksstark in ihrer Körpersprache:
Diese Ergebnisse legen nahe, dass Kooperationspartner emotional ausdrucksstärker sind als Nicht-Kooperatoren. Wir vermuten, dass emotionale Expressivität ein zuverlässigeres Signal für Kooperation sein kann als die bloße Darstellung positiver Emotionen.
(Um die Tipps eines FBI-Verhaltensexperten zu erfahren, wie Sie die Leute dazu bringen, Sie zu mögen, klicken Sie auf Hier .)
Schauen wir uns nun die andere Seite der Medaille an: Was sagt Ihnen, dass jemand nicht so nett ist?
Hat diese Person nichts Gutes im Schilde?
Fangen wir am Extrem an. Du kannst deinem Bauchgefühl im Allgemeinen vertrauen, ob jemand gehen wird voll-Jeffrey-Dahmer auf dich :
Wir berichten dann über zwei Experimente, bei denen die Teilnehmer, die eine Reihe von Kopfschüssen von Kriminellen und Nichtkriminellen erhielten, in der Lage waren, diese beiden Gruppen zuverlässig zu unterscheiden, nachdem sie auch Geschlecht, Rasse, Alter, Attraktivität und emotionale Darstellungen kontrolliert hatten als mögliche Hinweise auf die Bildherkunft.
Jetzt möchte ich nicht, dass du Leute stereotypisierst oder denkst, dass du bereit bist, ein krimineller Profiler . Aber wenn Sie wirklich wissen wollen, ob ein Mann gefährlich ist, frag einen kleinen Kerl :
Obwohl Männer im Allgemeinen maskulinisierte Gesichter und Stimmen als dominanter empfanden als feminisierte Versionen, war dieser Einfluss der Männlichkeit auf die Dominanzwahrnehmung bei kleineren Männern signifikant größer als bei größeren Männern. Diese Ergebnisse legen nahe, dass Unterschiede zwischen Männern in den potenziellen Kosten einer falschen Wahrnehmung der Dominanz von Rivalen systematische Variationen in der Wahrnehmung der Dominanz potenzieller Rivalen durch Männer geprägt haben.
Aber im Allgemeinen schätzt du die Leute normalerweise nicht ein, weil du dir Sorgen um deine körperliche Sicherheit machst. Wie können Sie feststellen, ob jemand Sie betrügen oder irreführen wird?
Zuerst, Passt auf . Klingt offensichtlich, aber Sie tun es wahrscheinlich nicht durchgehend während eines Gesprächs. Ein einfaches bisschen Motivation kann einen echten Unterschied machen. Als ich sprach Maria Konnikova , Autor von Das Vertrauensspiel , Sie sagte:
Wenn Ihre Motivation hoch ist, werden Sie tatsächlich viel genauer darin, andere Menschen richtig einzuschätzen. Meistens ist unsere Motivation nicht sehr hoch, weil das mehr von unseren Ressourcen beansprucht, aber wenn wir motiviert sind, können wir plötzlich viel besser Charaktere einschätzen. Wir werden viel besser in der Lage, Hinweise zu lesen. Dann fängst du an, bestimmte Dinge zu erkennen.
Und es gibt eine konsistente Verhaltenshäufigkeit, die bei Leuten beobachtet wurde, die versuchen, Sie zu betrügen.
Über Wray Herbert , Autor von Beim zweiten Gedanken: Überlisten Sie die fest verdrahteten Gewohnheiten Ihres Verstandes :
Immer wieder war es eine Ansammlung von vier Hinweisen: Handberührung, Gesichtsberührung, Arme verschränken und sich weglehnen. Keines dieser Hinweise sagte für sich allein Täuschung voraus, aber zusammen verwandelten sie sich in ein hochpräzises Signal. Und je öfter die Teilnehmer diese besondere Gestenkombination nutzten, desto weniger vertrauenswürdig waren sie im anschließenden Finanzaustausch.
Und lassen Sie uns gewalttätige Menschen und Lügner beiseite lassen – wie können Sie einfach feststellen, ob jemand eher ein Idiot ist? Geben Sie ihrer Kleidung einen Blick. Ein gepflegtes und formelles Erscheinungsbild sagt nur, dass sie es sind gewissenhaft .
Aber sind ihre Klamotten teuer? Zeigt eine Frau ein Dekolleté? Zeigt ein Typ seine Muskeln? Hallo, Narzissmus . Hier ist Sam Gosling nochmal:
Narzissten neigen dazu, viel mehr Sorgfalt auf ihr Aussehen zu legen. Die Frauen neigen dazu, mehr Dekolleté zu zeigen. Die Jungs neigen dazu, mehr Muskeln zu zeigen.
(Um zu lernen, wie man mit einem Narzissten umgeht, klicke auf Hier .)
So haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie die Ted Bundys, die Betrüger und Idioten der Welt erkennen können. Ich sagte Ihnen, dass wir uns auf die wichtigen Fragen konzentrieren werden, auf die wir alle neugierig sind, wenn es darum geht, andere zu lesen …
Woher wissen Sie also, ob sich jemand für Sie interessiert?
Flirten sie?
Meine Damen, Sie alle unterschätzen ständig, wie angezogen Männer zu Ihnen sind. (Und die Forschung zeigt, dass Frauen sind erfolgreicher beim Flirten, wenn sie direkter sind .)
Und immer weniger attraktive Jungs überschätzen wie interessiert Frauen sind. Wer sollte nun definitiv seinem Bauch trauen, ob das andere Geschlecht mit ihm flirtet?
Gutaussehende Männer. Die Forschung sagt von allen untersuchten Personen, dass sie die genauesten Richter :
…die weniger attraktiven Männer (die glaubten, dass sie besser aussahen, als die Frauen sie bewerteten) fanden eher, dass schöne Frauen für sie heiß waren. Aber die attraktiveren Jungs tendierten zu einer realistischeren Einschätzung. Und die Frauen? Perilloux und ihre Co-Autoren fanden heraus, dass Frauen das sexuelle Interesse von Männern unterschätzten.
Wenn Sie also nicht Brad Pitt (oder Angelina Jolie) sind, wonach sollten Sie suchen, um zu sagen, ob diese besondere Person heiß auf Sie ist?
Die MIT-Forschung sagt, dass das Zeichen Nr. 1 für das Interesse einer Frau an einem Mann ist, ob sie reibungslos und schnell spricht.
Der wichtigste Hinweis darauf, dass eine Frau nicht nur wegen der Freundschaft an einem Mann interessiert war, war ihre eigene Sprechgeschwindigkeit. Hat sie glatt und schnell gesprochen (ein gutes Zeichen) oder zögerlich und unbeholfen?
Und sowohl Männer als auch Frauen vertiefen ihre Stimme beim Sprechen mit jemandem des anderen Geschlechts finden sie attraktiv :
Wir fanden heraus, dass beide Geschlechter eine tiefere Stimme verwendeten und eine höhere physiologische Erregung zeigten, wenn sie mit dem attraktiveren Ziel des anderen Geschlechts sprachen.
Und ein weiteres klares Zeichen, auf das Sie achten sollten, ist das Berühren. Eine Berührung an Schulter, Taille oder Unterarm tut gut. Eine Gesichtsberührung? In diesem Fall sollten Sie Spielautomatengeräusche hören.
Von Enge Beziehungen :
Das Verhalten, das die Teilnehmer als die meisten Flirts und die romantischste Anziehungskraft widerspiegelten, war die sanfte Berührung im Gesicht, gefolgt von der Berührung um die Schulter oder Taille und dann die sanfte Berührung am Unterarm. Die am wenigsten koketten und romantischen Berührungen waren Schulterschub, Schulterklopfen und Händedruck.
(Um mehr darüber zu erfahren, wie man wissenschaftlich flirtet, klicke auf Hier .)
Okay, wir haben viel darüber gelernt, wie man Menschen liest. Lassen Sie uns das Ganze abrunden und lernen, wie Sie ein besseres Bild projizieren können, damit Sie großartig aussehen, wenn die Leute Sie lesen ...
Zusammenfassen
So lesen Sie Menschen 101:
- Machen Sie nicht die üblichen Fehler: Berücksichtigen Sie Kontext, Cluster, Baseline und Verzerrungen.
- Der erste Eindruck ist oft richtig: Mit einer Reihe von Eigenschaften können Sie Ihrem Bauch vertrauen. Aber wissen Sie welche.
- Vertrauen Sie Mimik und emotionalem Ausdruck: Aber sie müssen nachhaltig und konsequent sein.
- Schreckliche Menschen haben erzählt: Achten Sie darauf, sie zu beachten. Und suchen Sie nach Narzissten in auffälliger Kleidung.
- Vertiefende Stimme und Berührung sagt Flirten: Gilt sowohl für Männer als auch für Frauen.
Und jetzt, wo wir schwindelerregend viel über das Lesen anderer recherchiert haben, wie können Sie sicherstellen, dass Sie gut abschneiden, wenn andere Sie lesen?
Müssen Sie Ihrer Körpersprache mehr Aufmerksamkeit schenken? Nee.
Ihre Mimik oder Ihre Verhaltensmimik? Doppelt nein.
Als ich sprach Olivia Fox-Cabane , Autor von Der Charisma-Mythos , sagte sie, dass all das zum Scheitern verurteilt ist, es sei denn, Sie haben einen Schauspiel-Oscar in Ihrem Regal:
…der Versuch, seine Mimik zu kontrollieren, ist nicht nur unmöglich, es geht sogar nach hinten los. Da die Mikroausdrücke nicht mit dem Hauptausdruck übereinstimmen, erwecken sie den Eindruck, dass etwas nicht stimmt und Sie können am Ende falsch wirken – was natürlich Vertrauen und Charisma ruiniert …
Ihre Körpersprache und die von Ihnen gesendeten Signale werden bestimmt durch was ist in deinem kopf . Ändere, wie du dich innerlich fühlst, und was du ausstrahlst, wird folgen. Hier ist Olivia :
Auf die gleiche Weise, wie Sportler sich in die Zone begeben, gelangen Sie in eine mentale Zone der Körpersprache, die Sie ausstrahlen möchten. Und auf diese Weise wird es durch Ihren Körper kaskadieren, von welcher Denkweise Sie auch immer haben wollten. Es geht also wirklich um Geist über Materie in dem Sinne, dass alles, was in Ihrem Kopf ist, durch Ihre Körpersprache herauskommt.
Als nächstes werde ich behandeln, was die Forschung sagt, kann Ihnen dabei helfen. Um sicherzustellen, dass Sie es nicht verpassen, melden Sie sich bei meiner wöchentlichen E-Mail an Hier .
Am Ende ist es wirklich wichtig, was im Inneren ist. Wir können das formen und glätten, aber man kann nicht wirklich schauspielerisch durchs Leben gehen.
Versuchen Sie also etwas Einfaches: sei das Beste, was du sein kannst .
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Eric Barker ist der Autor von Den falschen Baum anbellen: Die überraschende Wissenschaft, warum alles, was Sie über Erfolg wissen, (meistens) falsch ist . Eric wurde vorgestellt in dem Die New York Times , Das Wall Street Journal , Verdrahtet und ZEIT . Er leitet auch die Auf dem Holzweg sein bloggen. Schließen Sie sich seinen über 205.000 Abonnenten an und erhalten Sie kostenlose wöchentliche Updates Hier . Dieses Stück erschien ursprünglich auf Barking Up the Wrong Tree.
