Tim Ferriss erklärt, wie er zum Oprah of Audio wurde.(Foto: Tim Ferriss/Flickr) In Verlagskreisen nennt man das Tim Ferriss-Effekt ist seit einiger Zeit bekannt. Das Konzept bezieht sich auf die Macht eines einzelnen Autors und seines Blogs, den Verkauf von Büchern zu steigern – in einigen Fällen in die Zehntausende – für Bücher, die er seiner Armee von Fans empfiehlt. Ich selbst habe zufällig bei mehreren Gelegenheiten von diesem Effekt profitiert. Tatsächlich habe ich es gespürt, bevor ich überhaupt Autorin war. Eine einfache Artikel, den ich geschrieben habe auf Tims Seite im Jahr 2009 dazu aufgefordert die erste anfrage Ich habe jemals von einem Buchverlag bekommen.
In den letzten Jahren haben wir den Rückgang dessen erlebt, was die meisten Leute früher als Blogs bezeichneten. Die meisten Unternehmen haben ihre Blogs geschlossen, einige beliebte Blogger haben ihren Laden geschlossen. Aber irgendwie existiert der Tim Ferriss-Effekt nicht nur immer noch – er ist zu etwas Größerem geworden, als ich denke, dass sich irgendjemand hätte vorstellen können.
Ich bin kein unparteiischer Beobachter dieses Phänomens. Tim ist jemand, den ich habehat funktioniertmit und einem Freund (er hat sogar meine Bücher veröffentlicht – einer von denen er zu einem außer Kontrolle geratenen Hit wurde das hat mein leben verändert und bald ist noch einer unterwegs ). Trotzdem war ich immer wieder schockiert von seiner Fähigkeit, Trends vorherzusagen und neue Technologien zu beherrschen. Viele von uns haben Freunde, die Podcasts starten – nicht sehr oft drehen sich diese Shows um und 70 Millionen Downloads machen. Viele von uns sind damit einverstanden, in den Podcasts unserer Freunde zu erscheinen – was ungewöhnlich ist, ist, die Episode aufzunehmen und dann zu bekommen E-Mails von NFL-Trainern, A-Listen-Schauspielern und Multi-Platin-Musik-Titanen weil sie dich gehört haben der Podcast vor kurzem. Wie einer der ersten Gäste in der Tim Ferriss Show war es seltsam und demütigend zu sehen, wie ich in den letzten zwei Jahren von jedem nachfolgenden Gast völlig in den Schatten gestellt wurde – von Arnold Schwarzenegger über Sophia Amoruso bis Jamie Foxx – und jeden einzelnen fasziniert zu hören, genau wie jeder andere Fan .
Es ist, als wäre man mit Oprah befreundet, als sie eine kleine Morgenshow in Chicago hatte. Und genau das ist Tims Podcast geworden. Er ist die Oprah von Audio. Gibt es einen treffenderen Spitznamen für jemanden, dessen Show 50.000 Exemplare eines Buches verkaufen oder ein Produkt landesweit bei Whole Foods ausverkauft haben kann? Ich glaube nicht.
Deshalb wollte ich Tim interviewen, um ihn dazu zu bringen, zu erklären, wie genau das alles passiert ist. Wie erstellt man einen der größten Podcasts der Welt im Wesentlichen ohne Werbung oder Promotion? Wie interviewt man große Stars, introvertierte Autoren und rätselhafte Künstler mit überzeugender Leichtigkeit? Wie baut man ein potenzielles Geschäft von 2-4 Millionen US-Dollar pro Jahr auf? er hat kürzlich beschrieben es in einem Artikel – aber beschließen, es nicht vollständig zu monetarisieren, weil er seine Fans nicht ausbeuten will?
Ich hatte so viele Fragen und zum Glück hatte er viele Antworten.
Warum freust du dich über Podcasts? Sind sie die Zukunft der Medien?
Ich liebe Podcasting, weil es ein Massenpublikumsformat ist, das eine 100-prozentige kreative Kontrolle bei niedrigen Produktionskosten bietet. Meine letzte Bücher und Fernsehsendung entstanden neben vielen Gremien und Unternehmenskomplexität, die mich erschöpft haben. Dies ist eine Rückkehr zu den Grundlagen – Fokus auf Inhalt, Punkt. Keine internen Debatten, kein Design by Consensus, nichts dergleichen. Auch die CPMs (20-80 CPM) und die Belohnungen für das Experimentieren waren noch nie so hoch.
Politikgeprägte Verlagsmodelle sind antiquiert und spiegeln ein altes Paradigma der drängen Inhalte über Vertriebsoligopole (z. B. die ersten 6 m eines Einzelhändlers im Besitz von Coca-Cola, Simon & Schuster usw.). Ich kenne Start-ups, die an größere Unternehmen verkaufen mussten, nur um die Vertriebspräsenz zu erhöhen. Beim Podcasting ist das ganz anders: du ziehen Menschen in Ihre Inhalte ein. Die Qualität zieht Publikum, SEO und mehr Publikum an; dies steht in scharfem Gegensatz zum Vertrieb, der das Publikum dazu zwingt, nur eine Handvoll Optionen zu konsumieren (z. B. altes Netzwerkfernsehen).
Ab etwa 2008 habe ich als Gast angefangen, die Kraft von Podcasts zu erleben. Leute wie Joe Rogan, Marc Maron und Chris Hardwick (Nerdist) produzierten Welleneffekte, die mich umgehauen haben. Dies inspirierte mich, es selbst auf der anderen Seite des Tisches zu versuchen.
Ich denke, Podcasting – oder allgemeiner Audio – ist ein Element in der Zukunft der Medien. Im Gegensatz zu Video oder Print ist Audio eine natürliche Nebentätigkeit. Audio kann konsumiert werden, während Sie zur Arbeit pendeln, kochen, Sport treiben, mit dem Hund spazieren gehen usw. Je mehr Smartphones und Breitband die Welt bedecken, desto leistungsfähiger wird das Audio.
Zu guter Letzt wird es gute Langform-Inhalte für immer geben, sie sind also Teil der Zukunft. Trotz der Massen von Leuten, die versuchen, BuzzFeed zu emulieren, und obwohl der Chor von Langform-Inhalten tot ist oder Langform-Inhalte nicht monetarisiert werden können, sehe ich genau das Gegenteil. Der Kindle hat es Menschen ermöglicht, impulsiv zwei- bis zehnmal mehr Bücher zu kaufen als im Jahr 2000. Meine Technikfreaks in SF und NYC sehen sich mehr denn je stundenlange TV-Serien auf Netflix an.
Langform-Inhalte sind nicht tot; es ist einfach nicht überfüllt und vernachlässigt. Ich verdoppele, wenn Formate nicht beliebt sind.
Sie haben gesagt, Sie haben Ihre Show als sechs Episoden-Experiment mit Kevin Rose begonnen, aber es ist eindeutig zu etwas viel Größerem gewachsen. Was sehen Sie jetzt, wo Sie kurz davor sind, 100 Millionen Downloads zu erreichen?
Ich möchte, dass es ein Clearinghouse für Vordenker wird, die tief in die Materie eintauchen oder die Sache richtigstellen oder ein Interview hinterlassen möchten, bei dem sich ihre Kinder an sie erinnern sollen. Leider erlauben zweiminütige TV-Interviews und andere Sound-Bite-Medien einfach nicht, dass kluge Leute klug sind.
Ich möchte Intelligenz zeigen und ein Interview aufzeichnen, das dem Erbe würdig ist.Kurz gesagt, dies ist die Antwort, die ich jedem Gast gerne hätte:
Realisierung: @tferriss ist so akribisch, dass die Leute, die an seinem Podcast teilnehmen, spüren, dass es eines ihrer besten Werke sein wird.
- Marine (@naval) 18. April 2016
Für die Gästeauswahl mische ich weiterhin Superstars (zB Arnold Schwarzenegger, Jamie Foxx, Edward Norton) mit Weltklasse-Experten, die normalerweise keine Interviews geben (zB Schachwunder Josh Waitzkin, Master-Interviewer Cal Fussman, Tech-Investor/ Gründer Naval Ravikant).
Aus Sicht des Publikums möchte ich, dass die Tim Ferriss Show für viele zig Millionen zur Standard-Zweitaktivität wird. Ich möchte, dass ein paar Monate, in denen ich meinen Podcast beim Pendeln, Kochen, Hundespaziergang usw. anhöre, ein Vollzeitjahr bei jedem MBA-Programm des Landes übertrumpfen.
Eines der Dinge, die meiner Meinung nach die Qualität auf dem Podcast-Markt verbessert haben, ist, dass sie von Abonnenten gehört werden. Die meisten Blog-Posts konkurrieren in den sozialen Medien um Aufmerksamkeit, während es bei Podcast-Episoden darum geht, treuen Zuhörern einen Mehrwert zu bieten. Du scheinst Podcasts verdoppelt zu haben sowie per E-Mail um mit deiner Armee von Fans zu kommunizieren, warum war das so? Wie hat es funktioniert?
E-Mail und Podcast sind momentan meine beiden höchsten Prioritäten und sie arbeiten Hand in Hand. Kommen wir zuerst zur E-Mail.
Anders als beispielsweise Facebook oder Twitter besitze ich diese Kommunikation direkt und sie unterliegt weniger den Launen von Algorithmusänderungen (z. B. Hoppla! Jetzt erreichen Sie nur 20 Prozent Ihres Publikums.). Einige Leute bestehen darauf, dass E-Mails für jüngere Generationen tot sind, und sie haben Recht ... bis diese jungen Leute einen Job bekommen. E-Mail wird eine Weile bleiben, trotz unserer Versuche, sie zu töten. Es ist immer noch der zuverlässigste Übertragungsmechanismus.
Der Podcast ist, ähnlich wie E-Mail, ein kostenloses Abonnement. Obwohl die Leute wählen können, a la carte zu hören, ist das Abonnement am wünschenswertesten.
Auf die Gefahr hin, das Offensichtliche zu sagen: Abonnenten abonnieren Dinge aus Gewohnheit. Ich verwende den Podcast, um für meinen Newsletter zu werben (insbesondere, 5-Kugel-Freitag ) und ich verwende E-Mail, um die Podcast-Hörerschaft zu erhöhen. Das Ziel ist in beiden Fällen ein Abonnement, aber ich füge kein neues Verhalten hinzu. Dies hat einen viel niedrigeren CPA als beispielsweise Shotgunning auf Twitter.
Diese Kombination aus E-Mail und Podcast war eine Offenbarung. Der Podcast ist bereits in der Regel ein Top-25-Podcast bei iTunes insgesamt, und ich erwarte, dass sich seine Größe in den nächsten sechs bis zwölf Monaten verdoppeln wird. Ein schnell wachsendes alternatives Abonnement ( 5-Kugel-Freitag ) ist dafür entscheidend. Es ist 100% notwendig, aber nicht ausreichend. PR, bezahlte Akquise und viele andere Elemente runden die Umsetzung ab. Einige (z. B. bezahlte Akquisition) sind direkt für das Publikumswachstum nützlich, während andere (z. B. PR-Features in Marken-Outlets) eine starke indirekt Beitrag, der die Rekrutierung hochkarätiger Gäste erleichtert.
Gleichzeitig etwas, das Leute wie Gretchen Rubin und andere haben darauf hingewiesen, dass es für eine einstündige Audiodatei in iTunes schwierig ist, viral zu werden oder wie ein Blogbeitrag geteilt zu werden. Wie haben Sie es angesichts dieser Realität geschafft, Ihre Show so schnell zu promoten und auszubauen?
Längere Shows können absolut viral gehen. Wir müssen nur Begriffe definieren und ein paar zusätzliche Fragen stellen. Es ist einfach, viral zu jagen, ohne zu fragen: Was ist das Ziel? Was messen wir? Warum sind diese Kennzahlen wichtig?
Beispiel: Auf welche Communities/demografischen Merkmale/psychografischen Merkmale zielen Sie ab und was ist das messbare Ziel? Für mich wird es für jede Episode oder jeden Beitrag spezifisch sein. Hypothetisch: Ich möchte immergrüne Inhalte, die bis zum Datum X 1.000.000 Downloads erreichen, sich wie ein Lauffeuer in den Spec-Ops-Communitys verbreiten (weil ich zukünftige Ziele mit dieser Welt habe) und weiterhin mindestens 100.000 Downloads pro Woche für 3 Monate. Ich kann mir historische Daten ansehen und ein Ergebnis wie dieses zurückentwickeln.
Wenn Sie dem Phantom von Favoriten oder Shares usw. nachjagen, könnte es einen Chef beeindrucken, der liebt Eitelkeitsmetriken , aber ich persönlich verfolge die Fanakquisition in neuen Branchen, das vorhersehbare Umsatzwachstum (MRR) und ein paar andere Dinge, die mich interessieren.
Das Viralitätsprofil – oder die Ansteckungskinetik – ist bei langen Inhalten anders als bei einem 60-Sekunden-YouTube-Video oder 300 Wörtern 11 Gründe, warum Ihr Hund Sie hasst, geben Sie eine Liste ein. Wie bei echten Viren wie Influenza und Ebola variieren Beginn, Dauer, Übertragungsweg, Persistenz etc. stark.
Für lange Beispiele, sieh dir Serial an oder sogar meine Episoden mit relativen Nicht-Promis (im Vergleich zu Edward Norton) wie Seth Godin und Derek Sivers . Es dauert länger, bis sich diese Shows verbreitet haben, da sie auf 90- bis 180-minütigen Inhalten im Vergleich zu 30 Sekunden oder Namenserkennung basieren, aber meiner Erfahrung nach haben sie eine weitaus längere Dauer als die kürzeren Inhalte.
Die Verbreitung kann durch die Schaffung von Vermögenswerten wie . erhöht werden umfangreiche Shownotes mit Links , Hervorhebung kurzer Audioabschnitte über Bewölkt für eilige Personen (siehe Wenn Sie nur ein paar Minuten Zeit haben… hier ) und das Erstellen verwandter Blog-Posts, die auf mehrere Episoden verlinken (z. Die ungewöhnlichen Bücher, die Milliardäre, Mega-Bestsellerautoren und andere Wunderkinder geprägt haben ). Ich habe vielleicht noch ein Dutzend Tricks, die die Übertragung von Langformviren verbessern.
Denken Sie daran, dass ich sehr kurze Inhalte ausprobiert habe. Meine wie man hartgekochte Eier schält, ohne sie zu schälen YouTube-Video hat mehr als 7 Millionen Aufrufe und ist für mich weit weniger wertvoll als ein guter, ausführlicher Podcast mit sogar 500.000 Anhören. Ersteres ist eine Drive-by-Besichtigung; du bist ein weiterer Schrei im Lärm. Letzteres kann Gelegenheitshörer zu langjährigen Zuhörern und Anhängern machen. Ich kann BuzzFeed nicht aus BuzzFeed heraus, und das wäre für mich das falsche Ziel.
Massenviralität wird für ein minimalistisches Outfit wie meines überbewertet. Möchten Sie lieber 100.000 Menschen in den USA, zufällig ausgewählt, Ihre Inhalte einmal konsumieren und Ihren Namen kennen, oder das gesamte Publikum bei TED und Davos mindestens einmal im Monat Ihren Podcast hören? Letzteres nehme ich jedes Mal.
Im Zweifel, Lesen Sie die 1.000 wahren Fans von Kevin Kelly und Nische nach unten. Wenn Sie später weithin bekannt sein möchten, konzentrieren Sie sich zuerst eng.
Auch wenn sich Episoden möglicherweise nur schwer verbreiten können, haben einige dieser größeren Shows wie Ihre die Macht, einem Gast oder einem Produkt eine immense Menge an Verkehr oder Interesse zu senden. Was war das stärkste Beispiel dafür in Ihrer Show? Hast du gesehen, wie der Tim Ferriss-Effekt sowohl in Audio als auch in deinem Blog funktioniert?
Es hat alle Erwartungen übertroffen. Ich hätte nicht erwartet, dass Audio so leistungsstark ist, wie es ist. Text hat schließlich viele direkte Links. Und niemand wird sich einen 2-3-stündigen Podcast anhören, oder? Nun, betrachten wir etwas Geschichte.
Der Tim Ferriss Effekt aus dem Blog(es kann verkaufen CNN-TV-Scheinwerfer, große Kommentare usw. ) hat lange gedauert, vielleicht 4-5 Jahre.
Der Podcast war in weniger als 12 Monaten ausverkauft. Nur ein paar Beispiele, die mir in den Sinn kommen: Es hat dazu beigetragen, ein Buch zum #1 Bestseller der New York Times (z. SEAL Jocko Willink-Folge ), kann es ganzseitige Funktionen und Anzeigen in der NYT oder Esquire (z. Sponsor Mizzen+Main ), können die Preise für gebrauchte Bücher bei Amazon auf fast 1.000 US-Dollar steigen (z. Milliardär Chris Sacca Folge ), und – mein urkomisches Lieblingsbeispiel – meine Episode mit Dom D’Agostino ausverkaufte Wild Planet Sardinen in Whole Foods im ganzen Land ( ein typischer Tweet ). Das macht auch den Gästen Spaß. Ein A-Listen-Schauspieler sagte mir, die Wirkung entspreche einem großen Studiofilmstart. Eric Weinstein, ein bekannter Mathematiker und Investor aus dem Silicon Valley, erwähnte in unserem Gespräch seinen Lieblingsfilm Kung-Fu Panda, und der Autor kontaktierte ihn noch in derselben Woche auf Twitter. Es ist wild.
Meine Theorie ist, dass mehr Medien – und im Allgemeinen vielbeschäftigte – den Podcast als zweite Aktivität (z. B. während des Pendelns) hören, als meine üblichen fünf- bis 20-seitigen Blog-Posts konsumieren würden. Es ist eine tolle Zeit, Textstücke in der . zu sehen JETZT und WSJ die den Podcast und seine Gäste erwähnen, oder um von CNN nach einer Episode über psychedelische Forschung kontaktiert zu werden, die (in diesem Fall) zu einem riesigen landesweiten TV-Segment wurde, das mir dann geholfen hat Kraftstoffforschung bei Johns Hopkins .
Als Follower Ihrer Website stelle ich fest, dass Sie jetzt dazu neigen, weniger zu schreiben. Sie haben kurze Episoden gemacht, von denen ich mir vorstelle, dass sie in der Vergangenheit Blogbeiträge gewesen wären. Glauben Sie, dass Podcasts ein Ersatz für Blogs sind?
Nein, ich denke, sie ergänzen sich. Beides kann zum anderen führen. Heutzutage schreibe ich weniger Beiträge, achte aber darauf, dass sie umfassend sind (z Start-Urlaubspost , Podcast-Business-Post ), was ihnen ein immergrünes Durchhaltevermögen verleiht. Ich konzentriere mich hauptsächlich auf Audio, weil es mir Spaß macht und die Fans nach mehr verlangen.
Eines der Dinge, die mir danach aufgefallen sind in deiner Sendung erscheinen your waren die Leute, von denen ich gehört habe. Es war nicht so sehr die Quantität – obwohl es viel war – sondern viel mehr die Qualität. Ich habe von NFL-Trainern, Managern einiger der größten Bands der Welt, Autoren und sogar Leuten gehört, die ich wirklich gut kenne, aber ich habe nicht darauf geachtet, dass Podcast-Hörer mit mir darüber sprachen. Die einzige ähnliche Erfahrung für mich war, als ich eine große NPR-Show machte. Hören sich schlaue Leute nur Podcasts an?
Das passiert fast jedem Gast, und es könnte ein paar Erklärungen geben.
Erstens nehmen wir uns sowohl NPR als auch ich Zeit. Ich verdumme die Dinge nicht und gehe so lange und so tief wie nötig, um gute Geschichten und Taktiken zu entdecken, die die Zuhörer verwenden können. Smart Content, den ich versuche und erstelle, zieht kluge Leute an.
Zweitens waren mindestens 50 % der Promis, Machtvermittler und Experten, die im Podcast erschienen sind, regelmäßige Hörer des Podcasts zuerst . Mit anderen Worten, die Art von Menschen, die in der Tim Ferriss Show auftreten, hören sie auch … nur tausendfach vervielfacht.
Da stellt sich die Frage – warum? Es war teils Glück und teils Absicht. Die 4-Stunden-Woche wurde zuerst bei Tech-Startup-Gründern und -Investoren im Silicon Valley und in NYC beliebt, und sie waren der Wendepunkt, indem sie es an die Nr. Diese Leser waren auch so freundlich, meine Arbeit in jede erdenkliche Branche und Subkultur zu übertragen. Später wurde mir klar, dass dies bewusst in verschiedenen Welten geschehen kann, um eine verwobeneNetzwerk von Vordenkern.Wenn Die 4-Stunden-Woche hat mich vor allem in die Geschäfts- und Reisewelt eintauchen lassen, dann die Inhalte von Der 4-Stunden-Körper verbreitete mich in die höchsten Ebenen von Sport, Ernährung und Militär (da sie vom Training besessen sind). Der 4-Stunden-Koch tat dasselbe für kulinarische, aber auch für Medien und Verlage aufgrund der Aufregung und Kontroverse um Amazon Publishing, dessen Einführung in der NYT mit dem Erwerb meines Buches angekündigt wurde.
Diese Kombination aus Glück und Planung hat mich zu dem unglaublichsten Publikum geführt, dem ich je begegnet bin. Ich lerne jede Woche 10x mehr von ihnen, als ich herausgebe.
Marc Maron und Simmons haben beide Obama angezogen. Wer ist Ihr Traumgast für die Show? Du hattest natürlich einige erstaunliche, aber wenn du jemanden in die Show bringen könntest, wer wäre das?
Dieser ist einfach – Oprah.
Ich bin ihr seit der High School gefolgt, und soer ist seit Jahrzehnten eine Kraft für das Gute. Sie ist diesen Kurs geblieben, auch wenn es unglaublich schwierig war. Nicht viele Menschen können diesen Weg gehen, wenn ihre Füße am Feuer sind.
Mit ihr Tee zu trinken und sich wirklich zu verbinden, wäre ein Traum.
Ich habe es nicht eilig, sie zu präsentieren, und ich lasse gerne das Universum den Zeitpunkt bestimmen, aber es könnte passieren. Ich hatte das Glück, einige wundervolle Leute zu interviewen, die sie kennen, darunter Jamie Foxx, Tony Robbins und andere.
Wenn Sie jemandem, der sich fragt, einen Rat geben müssten: Soll ich einen Podcast starten? was würde es sein?
Tun Sie es, aber verpflichten Sie sich, SECHS Episoden zu machen.
Auch wenn sie kurz sind und Sie sie nie veröffentlichen, reicht dieser Band aus, um Lektionen zu lernen, die sich anderswo übertragen lassen. Es ist ein minimalistisches Experiment zur Verbesserung des Gesamtdenkens: Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Fragen zu stellen, korrigieren Sie verbale Tics (z. B. ummm ahhhh), verbessern Sie das Zuhören ohne Unterbrechung, lernen Sie, schweigend zu sitzen, bis jemand anderes fortfährt usw. t Interviews, vielleicht wie Hardcore History (mein Favorit), verbessern Sie Ihre Fähigkeit, gute Erzählungen zu schreiben, Geschichten zu erzählen und ein besserer Mensch zu sein. Wir sind fest verdrahtet, Geschichten zu erzählen und Fragen zu stellen; du kannst genauso gut darin sein.
Ein bis zwei Episoden reichen nicht aus, um in der Lernkurve den Hockeyschläger zu treffen, also verpflichten Sie sich zu sechs.
Seien Sie nur gewarnt: Sie werden es wahrscheinlich hassen, auf sich selbst zu hören. Ich war beschämt. Ich bin mir meiner eigenen Stimme sehr unsicher, aber nach ein paar Episoden lernt man, zu fluchen, auszuatmen, zu lächeln und zu sagen, was zum Teufel … versuchen wir es noch einmal. Das ist es, was wir wollen – indem Sie sich Ihren eigenen Ecken und Kanten stellen, polieren Sie sie oder akzeptieren Sie sie schließlich.
Regel Nr. 1: Entspannen Sie sich. Niemand wird sterben. Einfach jedes Mal ein bisschen besser werden.
Regel Nr. 2: Halten Sie es einfach. Dies gilt für Format, Ausrüstung, Bearbeitung, alles. Fragen Sie sich ständig Wie würde das aussehen, wenn es einfach wäre?
Regel Nr. 3: Sei du selbst – Seltsamkeit, Warzen und alles. Im Podcasting ist dies ein enormer Wettbewerbsvorteil… und eine große Erleichterung. Viel Spass damit.
Ryan Holiday ist der Bestsellerautor von Das Hindernis ist der Weg: Die zeitlose Kunst, Prüfungen in Triumphe zu verwandeln . Ryan ist Redakteur beim Braganca und er lebt in Austin, Texas.
Das hat er auch zusammengestellt Liste von 15 Büchern von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben, die Ihre Weltanschauung verändern, Ihnen helfen, sich in Ihrer Karriere auszuzeichnen und Ihnen beibringen, ein besseres Leben zu führen.
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