Jill Hertzberg und Jill Eber, auch bekannt als die Jills, haben Miamis Erholung zu beeindruckenden Erfolgen geritten. (Foto mit freundlicher Genehmigung der Jills) Manhattan mag der hellste aller Wohnimmobilienmärkte des Landes sein, aber das Top-Maklerteam der USA – mit 2,3 Milliarden US-Dollar an Wohnimmobilienverkäufen im Gepäck – hat seinen Sitz nicht im immobilienverrückten New York. Es liegt im sonnigen Südflorida, wo die Zwangsvollstreckungsraten die höchsten im ganzen Land sind und wieder Kraniche die Skyline übersät haben.
Dieses Team sind die Jills™ (yep) von Coldwell Banker, auch bekannt als Jill Eber, eine selbsternannte Abenteuerlustige, die mit Haien taucht, und ihrer weniger extravaganten Partnerin Jill Hertzberg. Und ja, sowohl einen Namen als auch hellblonde Haare zu teilen, verwirrt die Kunden. (Stufen von Süßes Tal hoch , jemand?)
Als wir anfingen zusammenzuarbeiten, haben die Leute aufgehört, einzeln nach uns zu fragen. Sie würden nach „den Jills“ fragen, sagte Frau Eber. Das fanden wir toll und haben mitgemacht.
Frau Eber sagte, dass sie, um Verwirrung zu vermeiden, separate Mitarbeiter einstellen und die Führung bei den Einträgen abwägen mussten, wobei die zuständige Person alle Anrufe und Termine durchführte.
Es kann wirklich verwirrend sein, wenn Sie Anrufe von zwei Frauen namens Jill bekommen, sagte sie.
Aber ihre Ähnlichkeiten sind nicht nur nominell; sie sind beide unerbittliche Dealmaker. Zusammen haben die Jills in Bezug auf das Dollarvolumen vielleicht mehr Immobilien in Miami verkauft als jedes andere Team in der jüngsten Geschichte der Küstenstadt.
Im Jahr 2013 erzielten sie laut einem Bericht von REAL Trends and . fast 552 Millionen US-Dollar an Wohnimmobilienverkäufen Das Wall Street Journal . Wenn man bedenkt, dass der teuerste Hausverkauf in der Geschichte Miamis 47 Millionen US-Dollar beträgt, ist das eine ganze Menge Volumen. (Manhattans Wohnbilanz liegt bekanntlich fast doppelt so hoch.)
Die Jills standen auch hinter diesem Benchmark-Verkauf von 2012 in der von Yachten verkrusteten Inselenklave Indian Creek, nachdem sie die Immobilie in Zusammenarbeit mit dem in New York ansässigen Duo Tal und Oren Alexander von Douglas Elliman aufgelistet hatten, die auch den Käufer vertraten. Ein Jahr später verkauften die Jills die Villa Versace, bekannt als Casa Casuarina, für 41,5 Millionen US-Dollar.
Um die halbe Milliarde Umsatz der Jills ins rechte Licht zu rücken, brachte das zweithöchste Einspielergebnis des Miami-Teams in diesem Jahr, das Zeder-Team mit EWM Realty International, 132 Millionen US-Dollar ein. Und in New York, wo Villenwohnungen und gut ausgestattete Stadthäuser routinemäßig über der Rekordmarke von 47 Millionen US-Dollar verkauft werden, hat das umsatzstärkste Maklerteam – Carrie Chiang und Janet Wang von der Corcoran Group – im vergangenen Jahr etwas mehr als 338 Millionen US-Dollar eingenommen.
Das kamerabereite Duo ist jedoch beim Rest der Makler-Community nicht so beliebt wie bei ihren Kunden.
Rivalisierende Miami-Broker, die mit den Jills zusammengearbeitet haben, nannten sie superaggressiv, widerlich, herablassend und schwierig, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Ein frustrierter Broker, der es vorzog, anonym zu bleiben, sagte, dass es fast unmöglich sei, die Jills dazu zu bringen, zurückzurufen, es sei denn, der Deal hat einen Provisionswert von mehr als einer halben Million Dollar.
Ihr größter Anspruch auf Ruhm sei, dass sie vor 20 Jahren vor dem Marktstart hier waren und eine dauerhafte Marke etablieren konnten, sagte ein anderer Makler, der ebenfalls anonym bleiben wollte. Sie sind die Coke and Pepsi of South Florida Immobilien. Sie tun so, als würde ihre Marke etwas Besonderes auf den Tisch bringen und das ist einfach nur Bullshit.
Doch das Erfolgsgeheimnis, so Frau Eber, liege in der Tat in harter Arbeit, gegenseitigem Respekt und einer zwei Jahrzehnte andauernden Geschäftspartnerschaft, die wie eine Ehe funktioniert. Im Jahr 2013 erzielten sie fast 552 Millionen US-Dollar an Wohnverkäufen, ein enormes Volumen in jeder Hinsicht. (Foto mit freundlicher Genehmigung von The Jills)
Die Macht der Zwei
Frau Eber, die aus Tarrytown, New York, stammt, zog als Kind nach Miami und schloss ihr Studium mit einem Bachelor of Fine Arts in Theater an der University of Miami ab. Und wie bei so vielen kam das Eintauchen in das Immobilienspiel nur im Nachhinein.
Nach dem College ging ich auf Tour und sang in einer Popgruppe namens Jadeau, erinnert sich Frau Eber. Aber ich wurde krank und konnte vier Monate lang nicht sprechen. Es hat meine Gesangskarriere zerstört, also schlug mein Freund vor, dass ich auf eine Immobilienschule gehe, und ich machte meine Lizenz.
Bei ihrem ersten Auftritt im Immobilienbüro lernte Jill Jill kennen.
Frau Hertzberg stammt aus Miami und war bereits verheiratet und hatte drei Kinder, als sie sich mit Frau Eber einen Schreibtisch teilte. Jeden Sommer arbeitete Frau Hertzberg im Sommercamp ihrer Kinder in den Adirondacks. In diesen Sommern begann Frau Eber, sich um die Listen von Frau Hertzberg zu kümmern, der Beginn ihrer unabdingbaren Zusammenarbeit.
Uns ging es alleine sehr gut, sagte Frau Eber, aber als wir zusammenkamen, ging es auf eine ganz andere Ebene.
22 Jahre später sind die Jills 100-prozentige Partner und teilen ihre Beute 50/50 nach einem Handschlag-Abkommen auf.
Auf die Frage, ob die Vermischung von Freundschaft mit Finanzen auf dem Weg zu Turbulenzen geführt habe, bestehen beide Jills darauf, dass dies selbstverständlich sei.
Die gleiche Frage können Sie auch einem Ehepaar stellen! sagte Frau Eber. Es ist wirklich dasselbe wie eine Ehe. Es wird immer Probleme geben, die auftauchen. Aber ich habe großen Respekt vor Jill und ich weiß, dass sie das gleiche für mich hat.
Wir sind große Mädchen, fügte Frau Hertzberg hinzu. Wir beschäftigen uns mit der Reibung im Moment und ziehen weiter.
Aber abgesehen von den Branding-Gimmicks und den eineiigen Zwillingen geben die beiden schnell zu, dass sie Glück hatten und genau im richtigen Moment einbrechen, um von Miamis Wachstum zu profitieren.
Als wir vor über 20 Jahren begannen, war Miami ein schöner Ort zum Leben, aber es war nicht der Ort, der es heute ist, sagte Hertzberg. Aber zum Glück ist die Stadt mit uns aufgewachsen.
Und dieses fast exponentielle Wachstum von Infrastruktur und Luxuswohnungen zieht seit mehr als einem Jahrzehnt reiche New Yorker und kapitalstarke Internationale an. Miamis Anziehungskraft ist so groß, dass sich Miami, selbst nachdem es während des Immobiliencrashs mit dem Rest des Südflorida-Marktes verwüstet wurde, mit erstaunlicher Geschwindigkeit erholt hat – Anfang 2014 hatten die Preise in Miami laut Douglas Elliman den höchsten Stand seit 2008 erreicht Daten.
Miami verkaufen
Miami hatte schon immer einen besonderen Platz in der New Yorker Vorstellung und hat sich in jüngster Zeit von einem Ruhestandsziel mit blauem Ski zu einem hippen Zufluchtsort für junge Familien entwickelt.
Und natürlich haben die Jills New Yorker Käufer im Fadenkreuz. Sie werben nicht nur in zahlreichen New Yorker Publikationen – Ms. Hertzberg behauptet, sie seien Pioniere der mittlerweile allgegenwärtigen Hochglanz-Werbung, die den Lebensstil über die Anzahl der Schlafzimmer stellt – sie fliegen auch von Zeit zu Zeit hoch, um hochpreisige Immobilien zu vermarkten und potenzielle Kunden zu treffen. „Wir sitzen nicht herum und beten für schlechte Winter, aber jedes Mal, wenn wir von einem verschneiten, eiskalten, eisigen Tag in New York hören, wissen wir, dass wir noch einige Anrufe bekommen werden.“ (Foto über Manny Hernandez)
New Yorker bevorzugen palastartige Eigentumswohnungen in Miami Beach, stimmten die Jills zu, und sie kommen in Scharen, wenn die Winter hart sind.
Wir sitzen nicht herum und beten für schlechte Winter, sagte Frau Eber, aber jedes Mal, wenn wir von einem verschneiten, eiskalten, eisigen Tag in New York hören, wissen wir, dass wir noch einige Anrufe bekommen werden.
Aber es sind nicht nur New Yorker, die Miamis Luxusimmobilienmarkt beleben. Die Jills haben mit VIP-Kunden aus der ganzen Welt zusammengearbeitet, wie dem Designer Tommy Hilfiger und Robert Toll, dem Mitbegründer des Luxushausbauers Toll Brothers.
Bob und Jane Toll waren bezaubernd, erinnerte sich Frau Hertzberg. Sie sind hierher geflogen und wussten nichts über Miami. Sie wollten nicht bauen, weil Bob sein ganzes Leben lang gebaut hat. Aber als ich ihnen die Aussicht von einem Grundstück zeigte, sagten sie: „Das ist es!“ und sie bauten dort ein wunderschönes Haus.
Und obwohl ihr Shtick nicht jedermanns Sache ist, zeigt die allgegenwärtige Marke der Jills als ultimativer Luxusimmobilien-Insider keine Anzeichen dafür, dass sie an Fahrt verliert.
Wir tun dies schon lange und bringen unseren Kunden eine Fülle von Wissen mit. Sie kennen uns. Wir sind eine Marke, die die Leute mit Luxus verbinden, prahlte eine der Jills.
Es ist doch gar nicht so ungünstig, von seinen Rivalen mit Cola und Pepsi verglichen zu werden.
