Die Strategie von Sam Harris zur Unterstützung seiner Arbeit ist klug (und sie funktioniert)

Die meistverkauften Pillen zum Abnehmen

Ich sitze da, starre auf den Bildschirm, Kreditkarte in der Hand und denke: Leg dein Geld dort hin, wo dein Mund ist,Margo. Mach es schon . Dann mache ich wie am Schnürchen etwas anderes.

Dieses Szenario passiert einmal am Tag, während ich versuche, meine Lieblings-Content-Produzenten zu unterstützen Patreon .

Obwohl wir uns lautstark über die Zukunft der Medien und unsere kollektive soziale Verantwortung zur Unterstützung aussprechen Qualität zufrieden, ich kann mich nicht dazu durchringen, das Geld für etwas aufzutreiben, das ich gewohnt bin, kostenlos zu bekommen.

ich kennt die Kosten für kostenlos und ich könnte immer noch ' mach es nicht, Ich entscheide mich stattdessen dafür, meine Inhaltsabonnements von der Familie zu beziehen, was mich zu einem der größten Heuchler aller Zeiten macht.

Ich plädiere dafür, für Qualität und das Abo-Modell zu bezahlen und mache es zugegebenermaßen nicht mit.

Ich bin nicht allein mit meiner Heuchelei.

Du tust immer wieder so, als wärst du wütend über Fake News und klickst auf Köder, aber du machst es trotzdem weiter CNN ansehen und klicke auf die verschiedenen Artikel, die es gibt entwickelt, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen und schicke dich in das Klick-Köder-Kaninchen-Loch des Untergangs.

Wir alle behaupten Inhalte sollte in einem freien Markt zu bestehen, in dem der beste Inhalt gewinnt (und nicht der beste Algorithmus, wie es derzeit der Fall ist), aber wir können nicht anders.

Das Veröffentlichen hat ein riesiges Problem und ich hoffe, Ev Williams, dass Sie diese Nuss knacken, während der Rest von uns in den Startlöchern wartet.

Aber während Ev es herausfindet und das Internet mit Spekulationen und Kontroversen explodiert, hat jemand anderes etwas ziemlich Revolutionäres getan, das ... unter dem Radar ging.

Sam Harris verbrachte volle acht Minuten (ja, acht ) frage ihn Aufwachen Podcast-Hörer, um seine Show zu unterstützen. Und (Trommelwirbel bitte) es hat funktioniert.

In einem kühnen Schritt, der sich der herkömmlichen Weisheit widersetzte, nahm Harris die unangenehmste Aufgabe unter den Erstellern von Inhalten an und bewies, dass die Ära der Klick-Köder zu Ende geht.

Harris' Podcast verfügt über 1 Million Downloads pro Episode mit einem Publikum, das aus organischem Wachstum einer bestehenden Fangemeinde aufgebaut ist (mit einigen gesponserten Facebook-Posts an Fans, die ihm bereits folgen).

Er veröffentlicht wie viele andere Pioniere auf dem Gebiet der Langform-Inhalte ein oder zwei zweistündige Podcasts pro Woche. Seine Fans, mich eingeschlossen, hören sich das an jeder Folge in ihrer Gesamtheit.

In einer Welt, in der jeder vorgibt, keine Aufmerksamkeitsspanne zu haben, ist dies eine ziemliche Leistung (einer Tim Ferris ist berühmt für seine Wiederauferstehung in gedruckter Form und jetzt mit seiner gleich langer Podcast Die Tim Ferriss-Show ).

Der Grund, warum dies für Harris funktioniert, während andere die Aufmerksamkeit ihres Publikums verlieren, ist kein Hexenwerk.

Es funktioniert, weil er dem folgt, was NewCo-Gründer John Battelle nennt die unveränderlichste Regel der Medien, Leute. PUBLISHING IST GEMEINSCHAFT. Und wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Community ist, sind Sie am Arsch.

Harris kennt sein Publikum intim . In den letzten 10+ Jahren hat er ein engagiertes Publikum von Lesern und Zuhörern gepflegt, die seine Arbeit verfolgt haben und (dieser Teil ist wichtig) würde merke, ob er gestoppt Inhalte produzieren.

Wie viele von uns können das über unsere Arbeit sagen?

Harris hat eine echte Beziehung zu seinen Zuhörern.

Und er fungiert als Treuhänder seines Stammes. Er respektiert sie und die Aufmerksamkeit, die sie ihm zukommen lassen. Und diese Verantwortung nimmt er ernst.

Ich glaube nicht, dass ich hier glaubwürdig Anzeigen schalten kann. Auch für Produkte und Dienstleistungen, die ich selbst liebe und nutze. Die einzige Anzeige, die ich eine Weile las, war für Audible, die ich benutze und liebe. Aber selbst in diesem Fall fühle ich mich nicht ganz wohl dabei, Ihnen zu sagen, dass Sie Audible abonnieren sollten. Ich meine...solltest du? Solltest du vielleicht nicht? Ich habe keine Ahnung. Lassen Sie das als die schlechteste Audible-Werbung aller Zeiten gelten. (Minute 5: 18-5: 42 )

Die meisten von uns können nachts gut schlafen, da sie wissen, dass ein unnötiges Audible-Abonnement keinen nachweisbaren Schaden auf der Welt anrichten wird. Mit seiner charakteristischen Prägnanz bringt Harris jedoch die amorphe Gefühlsblase in Worte, die Sie irgendwo tief im Inneren hatten, aber nicht ganz artikulieren konnten.

Durch seine Bücher, seinen Podcast, seine Blogs und seinen Twitter-Feed erzeugt Harris ein authentisches Gefühl der Verbundenheit. Er spricht direkt mit den Leuten, die er weiß schätzen seine Arbeit, schätzen die Show und kümmern sich um ihre Langlebigkeit.

In einer Welt, in der die meisten Content-Ersteller ein gleichgültiges Publikum ansprechen, das sie mit Clickbait, Hype und übertriebenen Versprechungen aufgebaut haben, die zu wenig liefern, bietet Harris eine erfrischende Abwechslung.

Ich hasse sowieso, was Werbung mit digitalen Medien gemacht hat.

Harris hat mehrfach erklärt, dass ein Ziel des Podcasts darin besteht, zivile Meinungsverschiedenheiten und Diskussionen zu führen, die zu einer Lösung anstelle von Ad-hominem-Angriffen führen. Und jetzt handelt er in Übereinstimmung mit diesem Anspruch und hinterlässt seinen Zuhörern das Gefühl, geschützt und sicher zu sein, als ob jemand es wäre schließlich nach ihnen Ausschau halten.

Das Werbemodell ist für fast alles verantwortlich, was online schief läuft.

Harris drückt nicht einfach nur eine Meinung aus: dies ist ein Sammelruf an seinen Stamm.

Es ist die perfekte Kulisse für die emotionale Anziehungskraft, die gleich darauf folgt: Aber wenn ich keine Werbung schalte, bin ich in der Lage, Sie alle um Unterstützung zu bitten.

Sie können mit ihm mitfühlen.

Sie hassen Werbung, aber Sie lieben es, Ihre Medien (wie es sich anfühlt) kostenlos zu konsumieren.

Dies ist kein Podcaster, der Sie um Geld bittet. Das ist Sie die Möglichkeit bekommen zu unterstützen eine neue version der zukunft .

Sie und Harris sind hier zusammen. Während des gesamten 8-minütigen Appells spricht Harris direkt für dich , der Zuhörer. Nicht für ein Publikum, nicht für einen Markt – Sie und Harris allein führen ein Gespräch.

Achte auf seine Sprache:

Ich habe festgestellt, dass [Podcasting] eigentlich die unkomplizierteste Beziehung ist, die ich mit einem Publikum haben kann, und das war wirklich eine Überraschung für mich … Denken Sie nur darüber nach. Wenn Sie Ich möchte eines meiner Bücher lesen, Sie muss das Buch vorher kaufen buy du wirst weiß ob du wirst finde alles von Dauerwert drin. Und wenn ich will Sie Um das Buch zu lesen, muss ich überzeugen Sie um es vorher zu kaufen Sie kennt du wirst finden Wert drin.

Dies ist ein erhebliches Hindernis für die Kommunikation. Und die Transaktion spiegelt nicht die tatsächliche wider Wert gegeben oder erhalten. Außerdem sind zwischen den Publishern und Verkäufern beteiligt du und Ich. Da ist jemand, der versucht zu bekommen Sie ein Buch kaufen und jemand versucht es zu bekommen ich um es zu verkaufen Sie .

Aber dieser Podcast ist kostenlos.

Damit möglichst viele Menschen zuhören können, was für die Vermittlung von Ideen die denkbar beste Situation ist.

Harris' Botschaft ist klar: Hier geht es um DICH und MICH.

Harris malt ein Bild davon, was möglich wäre, wenn die Show mehr Unterstützung hätte. Als Zuhörer wollen Sie all diese Dinge. Bessere Audioqualität? Ja. Bessere, reichere Dialoge? Ja! Bessere Gäste? Ja!! Eine Videokomponente? Ja!!!

Die meisten Verkaufsgespräche beginnen und enden hier. Aber niemand unterstützt einen Podcast für eine bessere Tontechnik und Harris weiß das. All diese Features sind nice to have und helfen dabei, die emotionale Anziehungskraft der Hörer zu rationalisieren – und das ist der wahre Grund, warum sie sich dafür entscheiden, die Show zu unterstützen.

Die geheime Soße von Harris' Appell ist, dass Ihre Unterstützung des Podcasts mit einem Paradigmenwechsel innerhalb der Medienlandschaft verbunden ist:

Wir brauchen tatsächlich eine neue Ethik und Kultur des Sponsorings, bei der wir die Arbeit unterstützen, die wir schätzen. Sonst wird die Arbeit nicht erledigt.

Jeder, der einem gelehrten Wissenschaftler zuhört, der 2 Stunden 1-2x pro Woche Gespräche mit anderen Wissenschaftlern führt, ist an diesem Gespräch interessiert.

Eine neue Ethik, eine neue Kultur, die die Arbeit unterstützt, die wir schätzen? Der Paradigmenwechsel von oberflächlichen Klickködern zu langen, nuancierten Gesprächen, die Meinungsvielfalt und rationalen Dialog zelebrieren?

Wir schreien danach.

Und wenn Sie den Podcast wertvoll finden, dann können Sie ihn unterstützen. Genau in dem Maße, in dem Sie es wertvoll finden. Dies ist die Transaktion, die den Nutzen, den Sie aus meiner Arbeit ziehen, am ehrlichsten widerspiegelt und aus einer direkten Beziehung zwischen Ihnen und mir entsteht. Es gibt keine Dritten.

Für jeden, der schon ein Fan von Harris war, ist dies eine aufregende Gelegenheit, die Vision für die Zukunft zu unterstützen, die Sie in den letzten zehn Jahren gemeinsam mit ihm geschaffen haben.

Für alle anderen ist es ein einzigartiger Moment und was er für die Medien bedeutet. Natürlich ist dies ein viel größeres Thema als alles, was in diesem Podcast passiert.

Ja, das ist es, Sam. Ja, so ist es.

Für den vollen Appell können Sie sich den Podcast „Waking Up“ von Sam Harris anhören #68 Realität und ImaginationEin Gespräch mit Yuval Noah Harari . Die 8-minütige Frage, auf die in diesem Artikel Bezug genommen wird, liegt zwischen der Minute4:48 - 12:24.

Margo Aaron schreibt über die dubiosen Schattenseiten des Marketings und andere unbeschwerte Themen bei Das scheint wichtig zu sein . Folgen Sie Margo auf Twitter: @ margoaaron