Diese Geschichte wurde ursprünglich in veröffentlicht Die Schöpfer — ein Newsletter über die Menschen, die die Schöpferwirtschaft antreiben. Kapiert an Ihren Posteingang gesendet .
Die Sportwelt ist zunehmend mit der Schöpferwirtschaft verflochten. College- und Profisportler dienen ihren Teams de facto als Gestalter, unterstützt von Social-Media-Abteilungen, die es vor einem Jahrzehnt noch nicht gab.
Krishna Subramanian – Mitbegründer und CEO von Captiv8, einem Influencer-Marketing- und Datenunternehmen – hat die Entwicklung von Sportlern als Schöpfer verfolgt. Vor Captiv8 gründete er vier Unternehmen, darunter BlueLithium, ein Werbeunternehmen, das an Yahoo! für 300 Millionen Dollar . Subramanian, 43, lebt in San Francisco und ist ein großer Fan des NFL-Teams der 49ers.
Captiv8 stellt Werbetreibenden Erstellerdaten zur Verfügung und verwaltet den Prozess der Zusammenarbeit mit Influencern. Es hat Kampagnen entwickelt und Affiliate-Marketing mit Unternehmen wie geleitet Nordstrom und Zahnausrichtungsdienst Byte. Und wie Neue Regeln Damit College-Athleten Sponsorengelder verdienen können, hat er mit dem Quarterback Bryce Young von der University of Alabama und der olympischen Turnerin Grace McCallum zusammengearbeitet, die die University of Utah besucht.
Unternehmen begannen bereits vor Jahren im Super Bowl damit, Social-Media-Ersteller zu nutzen, um Werbung zu machen. Da das diesjährige große Spiel näher rückt, erwartet Subramanian, dass sich Werbetreibende zunehmend an Schöpfer wenden werden, und er erwartet, dass die Rolle von Sportlern als Schöpfer weiter wachsen wird.
The Observer: Was ist gerade los mit dem Super Bowl und den Machern?
Krishna Subramanian: Letztes Jahr trafen Sie Leute wie King Bach oder andere digitale Schöpfer die auftauchten. Ich denke, Sie werden weiterhin immer mehr Schöpfer sehen, die beim eigentlichen Super Bowl auftauchen. Und nicht unbedingt etwas in den sozialen Medien zu tun, sondern da zu sein. Ob es bestimmte Markenartikel trägt oder was auch immer es ist, wie die Typ mit dem Schild .
Jetzt könnten Sie eine halbe Million Dollar ausgeben, um Schöpfer zum Super Bowl zu bringen und ein Erlebnis um sie herum zu schaffen. Und wenn das im Fernsehen aufgegriffen wird und Kommentatoren 20 Sekunden lang darüber sprechen, könnte das möglicherweise eine viel größere Wirkung haben als selbst ein Super-Bowl-Werbespot. Und dann denke ich, dass es wirklich darauf ankommt, wie man Ersteller und das Publikum dazu bringt, Inhalte dynamisch zu gestalten, damit die Menschen unterschiedliche Erfahrungen machen, wenn sie sich dieselben Inhalte ansehen.
Bezahlen Unternehmen Schöpfer dafür, dass sie zum Super Bowl gehen und Waren oder andere Markenprodukte tragen?
Wir haben dieses Jahr niemanden, der das für uns tut, aber ich bin fest davon überzeugt, dass es passieren wird. Es ist fast wie die Tarte Dubai-Reise . Es macht absolut Sinn, wenn man an die Medienmöglichkeiten denkt, die man dort hat. Wenn Sie in der Lage sind, eine Crew von Entwicklern auf den Markt zu bringen, denken Sie nur an die Begeisterung, die dadurch entsteht. Diese Leute sind großartig darin, Aufmerksamkeit zu erregen, denn das tun sie den ganzen Tag, jeden Tag. Ich denke, wir werden das dieses Jahr in einem viel größeren Maßstab wieder sehen.
Was eine Marke oft betrachtet, ist die Schaffung des Erlebnisses. Sie sagen nicht unbedingt: „Hey Ersteller, wir möchten, dass du drei Instagram-Geschichten postest, die dies sagen, und dies taggen“, denn das schränkt fast die Macht dessen ein, was sie tun können. Es begrenzt, was diese Chance für eine Marke ist. Aber wenn Sie eine erstaunliche Erfahrung schaffen und einen Schöpfer in dieses Setup stecken, werden sie so dankbar, glücklich und aufgeregt sein, und solange es Authentizität zwischen der Marke und den von ihnen ausgewählten Schöpfern gibt, ist das so wo es ganz offen ist. Wenn der Ersteller so aufgeregt ist, erstellt er einfach Inhalte und veröffentlicht sie, was auch immer es sein mag. Und es wird wirklich authentisch, und ich denke, das ist die Gelegenheit.
Welche anderen Möglichkeiten, abgesehen von traditioneller Werbung, können Unternehmen beim Super Bowl für sich werben?
Ich denke, in das soziale Gespräch einzusteigen. Während die Leute den Super Bowl sehen, sind auch alle an ihren Handys. Wie erfassen Sie dieses Engagement, während sie telefonieren? Innerhalb jeder Plattform gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können Ersteller gleichzeitig für alle Beiträge gewinnen. Sie können regionale Schöpfer bekommen, und hier kommen NFL-Athleten ins Spiel. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, wie Bob’s Bagel Shop in Arizona, ist es einfach, Schöpfer vor Ort zu finden und sie auf diesem lokalen Markt zu aktivieren. Wohingegen es bei größeren Entwicklern nur schwieriger ist.
Ihre Unternehmensdaten besagen, dass College-Footballspieler in den sozialen Medien schneller wachsen als NFL-Spieler und dass sie bessere Engagement-Raten aufweisen. Warum könnte das sein?
Wenn Sie an College-Athleten denken, sind sie in der Regel Mikro- bis Mittelklasse. Wenn Sie sich die Prozentsätze ansehen, beginnen Sie auf Anhieb mit einer kleineren Basis, sodass Sie die Möglichkeit haben, schneller zu wachsen. Und ich denke, Ihr Publikum ist sehr engagiert. Sie sind eine lokale Berühmtheit an Ihrem College, wo Sie praktisch jeder kennt.
Welche Vorteile hat es für Unternehmen, mit College-Athleten gegenüber den Profis zusammenzuarbeiten?
College-Athleten fangen gerade erst an, daher fangen die Preispunkte niedriger an, weil sie nicht auf Anhieb national bekannt sind. Es besteht die Möglichkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen. Stellen Sie sich jemanden vor Bryce Jung . Wenn Sie vor einem Jahr angefangen haben, mit ihm zu arbeiten, sperren Sie ihn ein, bevor er auf Platz 1 oder 2 eingezogen wird. Dann geht alles steil bergauf. Sie gehen nicht nur eine Partnerschaft zu einem günstigen Preis ein, sondern binden auch dieses Publikum und schaffen Authentizität.
Wann könnte ein Unternehmen lieber mit einem NFL-Spieler als mit einem College-Spieler zusammenarbeiten?
Profis haben so viel Starpower. Es ist, als würde man mit einer Berühmtheit arbeiten, und sie haben auch nationale Fernsehzeit. Vorspiel, Nachspiel – sie sind im Fernsehen. Was auch immer sie tragen, selbst wenn sie nur in die Umkleidekabine gehen, kann eine große Wirkung haben.
Wie hat sich die Arbeit mit Sportlern in den letzten Jahren verändert?
Ich denke, das Soziale ist für Sportler viel wichtiger geworden. Es gibt ein „1 Prozent“ bei den Quarterbacks und Wide Receivern und LeBrons, die Millionen von Anhängern haben. Aber dann geht es steil bergab. Sie können ein All-Star Pro Bowler sein und trotzdem nur Hunderttausende von Followern haben. Soziales ist viel relevanter geworden, und Sportler müssen das berücksichtigen. Sie müssen ein Instagram, ein Twitter haben, ein Teil der Konversation sein. Und der Inhalt selbst entwickelt sich weiter. Diese Spieler bauen keine eigene Walze. Dass Athleten Social-Media-Manager haben, ist eine neue Sache – Sportteams haben auch ihre eigenen Content-Abteilungen, weil es so schnell ging. (Fans) gehen nicht ins SportsCenter und finden heraus, was während eines Spiels passiert ist. Du suchst nach sozialen Netzwerken.
Aus partnerschaftlicher Sicht, sagen wir vor fünf Jahren, könnten Marken begeistert sein, einmal mit einem prominenten Athleten zusammenzuarbeiten und ihren Namen bekannt zu machen. Sportler werden das nicht wollen, und Marken auch nicht. Niemand sucht diesen One-Night-Stand. Alle suchen diese langfristige Partnerschaft.
Dieses Interview wurde ursprünglich in veröffentlicht Die Schöpfer , A Newsletter über die Menschen, die die Creator Economy antreiben . Holen Sie es in Ihre Posteingang, bevor es online ist.
