Auktionator Jussi Pylkkanen nimmt am 15. November 2017 bei einer Auktion von Christie's Gebote entgegen.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images wie man eine Borderline entschärft
Kein Zweifel, der Preis für Kunst steigt ständig, aber auch die Kosten für den Kauf von Kunst, zumindest bei Auktionen. Im Februar drei der Top-Auktionshäuser der Welt-Christie’s, Phillips und Sotheby’s-alle erhöhten ihre Käuferprämie (die zusätzlichen Beträge, die erfolgreiche Bieter auf ihren Rechnungen finden) um ein Prozent für Artikel, die einen Zuschlagspreis von 4 Millionen US-Dollar und mehr erzielen: Von 12,5 auf 13,5 Prozent bei Christie's, von 12,9 auf 13,9 Prozent bei Phillips und Sothebys.
Auch die Käuferprämien für Kunstwerke, die für weniger als 4 Millionen US-Dollar verkauft wurden, wurden angepasst. Die gewinnenden Bieter zahlen eine Abgabe von 25 Prozent auf jedes Stück, das für weniger als 300.000 US-Dollar verkauft wurde (vorher galt dieser Prozentsatz für Werke, die unter 250.000 US-Dollar verkauft wurden), und 20 Prozent für alles, was über 300.000 US-Dollar, aber unter 4 Millionen US-Dollar liegt.
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Im Bereich Kunstrecht und Beratung erwarten viele, dass die höheren Prämien zu niedrigeren Zuschlägen führen könnten. Bieter werden die Prämie wahrscheinlich zunehmend in ihre Gesamtkosten einkalkulieren oder versuchen, Rabatte auszuhandeln. Daniel S. Kochba, ein Partner der in New York City ansässigen Privatkanzlei Kochba Law, sagte, dass Käufer versuchen werden, andere Ausgaben auszugleichen, indem sie die Auktionshäuser dazu drängen, Nebenkosten wie Lagerung, Rahmen, Versicherung, Lieferung, Restaurierung und Installation auf dem, was sie kaufen. Und die Käuferprämie selbst könne ausgehandelt werden, da sich Auktionshäuser das Recht vorbehalten, den Betrag in der Regel um drei bis fünf Prozent zu reduzieren, was sie tun würden, wenn sie jemanden anlocken wollen, den sie nicht wollen gegen einen Konkurrenten verlieren oder jemanden behalten, der ein guter Kunde war oder mit dem sie noch keine Geschäfte gemacht haben, es aber wollen. (Niemand bei Christie’s, Phillips oder Sotheby’s würde diese Behauptung bestätigen.)
Die Käuferprämien sind nicht ganz neu, aber die Prozentsätze steigen weiter: Vor 2013 verlangte beispielsweise Christie's 25 Prozent für Werke, die unter 50.000 US-Dollar gekauft wurden; 20 Prozent auf alles zwischen 50.001 und 1 Million US-Dollar und 12 Prozent auf den Rest. Auktionshäuser berechnen Verkäufern auch Provisionen sowie andere Gebühren, sodass sie nach dem Verkauf an beiden Enden bezahlt werden können. Ich habe einen Kunden, der nicht auf Auktionen kauft, weil er gegen die Käuferprämie Einwände hat, sagte die New Yorker Kunstberaterin Wendy Cromwell, die eine letzte Option für potenzielle Kunstkäufer aufzeigt: Kaufen Sie Stücke von privaten Händlern, kommerziellen Kunstgalerien oder von kleinere oder vielleicht regionale Auktionshäuser, die ähnliches Material haben, aber nicht die hohen Kosten.
Das könnte sinnvoll sein: Der New Yorker Kunstberater Todd Levin bemerkte, dass eine Picasso-Zeichnung, die voraussichtlich für 250.000 US-Dollar verkauft wird, in einer kommerziellen Galerie weniger kosten würde als bei einer Auktion, da der Händleraufschlag zwischen 10 und 20 Prozent nur addieren würde 25.000 bis 50.000 US-Dollar (oder insgesamt 275.000 bis 300.000 US-Dollar) auf den Gesamtpreis, während die gleiche Arbeit bei Christie's, Phillips oder Sotheby's mit der 25-prozentigen Käuferprämie (62.500 US-Dollar) die Endsumme auf 312.500 US-Dollar bringen würde. Sie zahlen im Auktionshaus zu viel, sagte er.
Die Anhebung der Käuferprämien spiegelt laut dem Manhattaner Anwalt Judd Grossman die Tatsache wider, dass Auktionshäuser auf die Käuferseite schauen, um Geld zu verdienen oder Verluste auszugleichen. Die Gewinnspannen für Objekte in den unteren Preiskategorien sind bei weitem nicht so hoch, und Auktionatoren vieler Häuser reduzieren oder streichen auch den Provisionspreis sowie andere Gebühren an Verkäufer, um ihr Geschäft zu gewinnen. Dazu gehören Kosten wie Fotografie, Lagerung, Versicherung und Werbung sowie ein Prozentsatz des Verkaufspreises (10 Prozent bei Sotheby’s, bis zu 20 Prozent bei kleineren Auktionshäusern).
Thomas C. Danziger, ein New Yorker Anwalt mit vielen Kunstsammlern, behauptete, dass höhere Auktionskäuferprämien von den Käufern mehr Disziplin bei ihren Geboten erfordern, wobei berücksichtigt wird, wie viel zusätzlich sie zahlen müssen, was möglicherweise zu niedrigeren Geboten führt. In diesem Sinne können sich höhere Käuferprämien nachteilig auf Verkäufer auswirken, die weniger Geld verdienen. Letztendlich sollten diese Verkäufer sehr besorgt über die Erhöhung der Käuferprämien sein, da die Inzidenz der Erhöhung auf die Verkäufer fallen wird, sagte Kathryn Graddy, Dekanin der Brandeis International Business School und Professorin für Wirtschaftswissenschaften an der Brandeis-Universität.
Aber nicht alle glauben, dass diese Änderung der Prämie den Umsatz verändern wird. Susan Duke Biederman, eine New Yorker Anwältin mit zahlreichen Kunstsammlern als Mandanten, glaubt, dass die höheren Sätze keinen Einfluss auf ihr Verhalten haben werden. Sie müssen damit umgehen, dass dies ein begrenzter Marktplatz ist, auf dem es nur eines davon gibt. Vielleicht hängt es letztendlich davon ab, ob der Kauf mit dem Kopf oder mit dem Herzen getätigt wird.
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