Kosten für die Lieferung von Kunstwerken? Nicht vergessen, die meisten Gebühren sind verhandelbar

Hier ist die Moral der Geschichte: Kunst kaufen ist macht Spaß und ist aufregend – Kunst verkaufen ist es nicht.

Wenn Sie etwas über eine Galerie verkaufen möchten, wer weiß, wie lange es dauern kann, bis jemand es kauft. Es kann Jahre dauern, und Sie müssen den Händler möglicherweise immer wieder zu etwas drängen (in der Hoffnung, dass die Galerie nicht abbrennt, der Händler nicht bankrott geht, mit Ihrer Arbeit die Stadt überspringen oder sie verkaufen und es Ihnen nicht sagen). Bei Auktionen gibt es dieses Zeitverzögerungsproblem nicht: Wenn Sie denselben Artikel an ein Auktionshaus einliefern, wird er an einem bestimmten Datum entweder verkauft oder nicht verkauft. Aber natürlich kommen all diese Nebenkosten hinzu, die beim Verkauf des Objekts vom Verkaufspreis abgezogen werden oder nur dem Einlieferer in Rechnung gestellt werden, wenn niemand es kauft.

Welche unvollkommene Methode, Kunst zu verkaufen, ist also besser? Der Braganca hat sich eingehend mit den Versandkosten befasst, damit Sie es nicht müssen. Das wegnehmen? Wir alle lesen von hohen Kunstpreisen und denken: Das könnte ich sein. Vielleicht sind Sie es, aber seien Sie nicht so aufgeregt, dass Sie alle Gebühren verpassen, die Ihnen möglicherweise entstehen.

Nehmen Sie zum Beispiel die Fotografie. Jedes Los in jeder Auktion wird vom Auktionshaus für den Katalog und eventuell auf einer Online-Bieterplattform wie LiveAuctioneers, Invaluable oder Bidsquare fotografiert. Der in Boston ansässige Skinner berechnet 10 US-Dollar für einen reinen Online-Verkauf und 50 US-Dollar (wenn das Bild in einen gedruckten Katalog geht) pro Los für Fotos, so der Leiter der amerikanischen und europäischen Kunstabteilung, Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers in Chicago erhebt eine Illustrationsgebühr von 80 USD (10 USD mehr, wenn das Los auch online gezeigt wird). Und Doyle New York berechnet Gebühren zwischen 100 und 1.500 US-Dollar, je nach Größe und Platzierung eines Bildes im Katalog.

Wir brauchen möglicherweise acht Fotografen, um alle Lose in einem Katalog zu fotografieren, sagte die Vorsitzende und Geschäftsführerin Kathleen Doyle. Das ist für uns sehr zeit- und kostenintensiv. Die Kosten für das Foto werden nach Auktionsende vom Verkaufserlös des Einlieferers abgezogen.

Käufer sowohl bei Christie's als auch bei Sotheby's zahlen zusätzlich zu ihrem Gebotspreis einen zusätzlichen Aufschlag zwischen 12 und 25 Prozent, basierend auf dem Zuschlagspreis (der höhere Prozentsatz für Artikel bis 200.000 $, der niedrigere Betrag für Artikel über 3 Millionen $), sie und andere Auktionatoren berechnen jedoch auch eine Verkäuferprovision basierend auf den während einer Auktion erzielten Preisen. Das Rago Arts & Auction Center mit Sitz in Lambertville, NJ, berechnet Verkäufern zwischen 5 und 25 Prozent (der kleinere Betrag für höherpreisige Lose), während Eldred's Auctioneers auf Cape Cod eine pauschale Verkäuferprovision von 20 Prozent veranschlagt, obwohl es weniger berechnet wird, wenn a Los holt weniger als 100 $.

Wir berechnen keine zusätzlichen Gebühren für das Fotografieren oder das Online-Stellen von Dingen, sagte John Scofield, Präsident von Eldred, obwohl Doyle für Versender eine Gebühr von 60 USD pro Los hinzufügt, wenn Artikel online verfügbar sind. Wir haben unsere Verkäufe auf sieben verschiedenen Auktionsseiten, und 60 US-Dollar decken nicht, was wir zu zahlen haben, sagte Doyle. Wir verlieren Geld.

Andere Auktionatoren erheben Gebühren für Online-Gebote, berechnen diese jedoch dem Bieter und nicht dem Verkäufer, und einige berechnen weder Käufer noch Verkäufer für die Bequemlichkeit des Online-Gebots. NEW YORK – 10. JUNI: Ein Bieter hält sein Gebotsschild während der Katharine Hepburn-Auktion bei Sotheby’s am 10. Juni 2004 in New York City hoch. Immobilien aus dem Nachlass der verstorbenen Schauspielerin Katharine Hepburn werden versteigert und es wird erwartet, dass der Verkauf 1 Million US-Dollar übersteigt. (Foto von Stephen Chernin/Getty Images)

Wir bitten die Einlieferer nicht, die Gebühren zu zahlen, die uns von Online-Plattformen Dritter erhoben werden, da der Online-Verkauf von Immobilien keine Nettigkeit oder ein Extra mehr ist, sagte Miriam Tucker, geschäftsführende Gesellschafterin bei Rago. Derzeit bitten wir Käufer, diese Gebühr zu übernehmen, da sie die Wahl haben, per Telefon, Briefwahl oder im Raum kostenlos mitzubieten und online zu bieten, weil es bequemer ist.

Wenn ein Los nicht verkauft wird, müssen die Einlieferer oft Rückkaufgebühren zahlen – buchstäblich bezahlen, um ihre Objekte zurückzubekommen. Diese erstattet dem Auktionshaus seine diversen Kosten, wie das Fotografieren, die Recherche und die Katalogisierung des Objekts. Nicht jeder Auktionator verlangt hierfür vom Einlieferer. Los Angeles Modern Auctions behauptet auf seiner Website, es gebe keine versteckten Gebühren wie Fotografie, Werbung oder eine Buy-in-Gebühr, und Rago erhebt dafür auch keine Gebühren. Doyle berechnet jedoch eine Gebühr von 5 Prozent des Mindestpreises eines unverkauften Loses (der vereinbarte Betrag, unter dem der Artikel nicht verkauft wird, der den Bietern nicht bekannt gegeben wird), und der Chicagoer Auktionator Leslie Hindman tut dies ebenfalls. Frau Hindman behauptete, dass diese besondere Gebühr in etwa 5 bis 10 Prozent der Zeit berechnet wird. Mein Gefühl ist, wenn wir etwas nicht verkaufen, ist es unsere Schuld und andere Leute sollten nicht zahlen müssen. Manchmal werden Artikel bei Leslie Hindman nicht verkauft, weil die Versender uns dazu gedrängt haben, die Schätzungen zu erhöhen, die wir für angemessen hielten. In diesen Fällen wird die Rückkaufgebühr verwendet.

Andere verschiedene Gebühren können sich ebenfalls anhäufen. Die Versicherung des eingelieferten Gegenstandes im Besitz des Auktionshauses beträgt 1 bis 1,75 Prozent des Zuschlagspreises bzw. Mindestpreises oder Medianschätzung, wobei davon abgesehen werden kann, wenn die eigene Versicherung des Einlieferers den Gegenstand während des Verkaufsprozesses abdeckt. Auch hier verzichten einige Auktionatoren auf die Versicherungsgebühren. John Davis Rush, Präsident von Oglethorpe Auctions in St. Simons, Georgia, sagte, seine Firma habe einen Pauschalversicherungsschutz in Höhe von 1 Million US-Dollar. Das ist mehr als genug. Das mag nicht ausreichen, wenn teure Artikel verkauft werden sollen, aber er behauptete, dass diese Versender in der Regel ihre eigenen Policen haben und unsere nicht brauchen.

Und es können Lagergebühren anfallen, wenn Käufer oder Einlieferer ihr Eigentum nicht innerhalb weniger Tage abholen ($5 oder $10 pro Tag, vielleicht mehr). Einige, im Allgemeinen kleinere, Auktionshäuser können einem Einlieferer ihre Kosten für Werbung und Verkaufsförderung in Rechnung stellen. Bei Fremdaufwendungen, wie z. B. der Beauftragung von Gutachtern, Einrahmern, Versendern oder Restauratoren, denen der Einlieferer zustimmt, kann das Auktionshaus sowohl die direkten Kosten als auch einen Zuschlag (in der Regel 10 Prozent) dem Verkäufer in Rechnung stellen. Wenn der Verkäufer nach Unterzeichnung des Konsignationsvertrags einen Artikel aus fast jedem Grund vom Verkauf zurückzieht, können Vertragsverletzungsgebühren zwischen 20 und 35 Prozent der Medianschätzung anfallen.

Auktionshäuser behalten sich das Recht vor, rechtliche Schritte einzuleiten, um Käufer, die ihre Gebote nicht bezahlen, zu zwingen, aber sie sind nicht gezwungen, Inkassounternehmen zu beauftragen oder im Namen eines Einlieferers Klagen einzureichen. Wenn Sie beispielsweise mit Heritage Auctions, dem drittgrößten Auktionshaus der Welt, unzufrieden sind, verzichtet der von Ihnen unterzeichnete Einlieferungsvertrag auf Ihr Recht, eine Klage einzureichen. Ein Anspruch kann in einem vertraulichen verbindlichen Schiedsverfahren vor einem einzelnen Schiedsrichter vorgelegt werden, der von der American Arbitration Association verwaltet und nach den Regeln der American Arbitration Association geführt wird. Ein Schiedsverfahren kostet in der Regel weniger als ein Gerichtsverfahren, kann aber auch die Geltendmachung von Ansprüchen gegen ein großes Unternehmen nahezu unmöglich machen. NEW YORK, NY – 9. Mai: Francis Bacons „Figure Writing Reflected in Mirror“ wird am 9. Mai 2012 bei Sotheby’s in New York City versteigert. Der Markt für zeitgenössische Kunst war in den letzten Monaten in Flammen aufgegangen, als Edvard Munchs The Scream am 2. Mai bei Sotheby's einen Auktionsrekord von 119 Millionen US-Dollar verzeichnete. (Foto von Mario Tama/Getty Images)

Am oberen Ende hat Christie's im vergangenen Herbst eine Leistungsgebühr von 2 Prozent für Versender hinzugefügt, wenn die Verkaufspreise die Schätzungen übersteigen. Debra Force, ehemalige Leiterin der Abteilung American Paintings bei Christie’s und jetzt Privathändlerin, nannte diese Anklage unverschämt, und niemand im Auktionshaus wollte sagen, ob diese besondere Gebühr noch erhoben wurde oder nicht. Möglicherweise ist diese Gebühr, wie so viele andere angehängte Versendergebühren, dazu da, entfernt zu werden, sagte Frau Hindman. Wir haben viele Nebengebühren auf unserem Standard-Konsignationsvertrag, die so gut wie nie berechnet werden. Sie sind für uns keine große Sache und es gibt den Kunden ein gutes Gefühl, wenn Sie darauf verzichten.

Eine letzte (potenzielle) Belastung, die Auktionshäuser oft in ihre Verträge aufnehmen, wird als Rücktritts- oder Rückforderungsklausel bezeichnet, die sich darauf bezieht, dass der Verkäufer verpflichtet ist, das gesamte aus einem Verkauf erzielte Geld zurückzugeben, wenn auch nur eine Androhung von die Behauptung eines Käufers, dass der verkaufte Gegenstand nicht echt war oder dass ein guter Titel nicht weitergegeben wurde. Es muss kein tatsächlicher Anspruch bestehen und es gibt keine Frist – wie etwa die vierjährige Verjährungsfrist für Kunstgalerieverkäufe –, wann Ansprüche geltend gemacht werden können.

Mit anderen Worten, laut der New Yorker Rechtsanwältin Judith Wallace, Ein Auktionshaus behauptet nach seiner Weisheit ein Haftungsrisiko, was ein sehr niedriger Standard ist, und dann sind Sie am Haken, um das gesamte Geld zurückzugeben, das Sie erhalten haben. Es könnte Jahre und Jahre später sein. Möglicherweise haben Sie bereits Steuern auf den Verkauf bezahlt oder einen Teil oder das gesamte Geld ausgegeben. Ein Verkauf kann auch dann rückgängig gemacht werden, wenn der Einlieferer auf der Grundlage der zum Zeitpunkt des Verkaufs verfügbaren Informationen in gutem Glauben gehandelt hat und selbst wenn ein starkes Argument dafür besteht, dass das Kunstwerk in jeder Hinsicht korrekt ist, sagte sie.

Einige Versteigerungsverträge verlangen sogar, dass der Verkäufer neben der Rückerstattung des Kaufpreises auch eventuelle Anwaltskosten trägt. Anwälte, die mit Auktionshäusern über die Einlieferung von Immobilien verhandeln, versuchen oft, diese Klausel zu streichen oder eine tatsächliche Forderung anstelle der Möglichkeit einer solchen zu fordern oder die Frist, in der ein Verkauf rückgängig gemacht werden kann, auf vier oder fünf Jahre zu begrenzen, aber laut Frau Wallace, Auktionatoren kämpfen härter dafür, dies zu bewahren als alle anderen Bestimmungen in ihren Verträgen.

Wie sollten Sie also vorgehen? Es gibt immer noch viele Gründe, ein Kunstwerk einem großen Haus zu übergeben, trotz allem Nickel und Dimmen. Unser Rat? Schauen Sie sich Konsignationsverträge an, in denen alles im Blick ist, und denken Sie daran: Gebühren müssen erlassen werden.